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- 主动提出。6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。（二）客户间折让不同。 原因：1、客户是亲朋好友或关系客户。2、不同的销售阶段，有不....房地产营销 10-09房产销售中的常见问题及解决方法
- 个见你或购买你产品的理由。写信、邮寄资料、电话追踪。亲自拜访。误区：因为客户怠慢你，你也怠慢他。放弃或等待客户自己上门。三、不说真话的客户在推销楼盘时，往往会遇到一些欺骗你的客户，他们常常让你感觉很容....房地产营销 10-092010年种客户接待销售技巧（推荐）_txt
- 0㎡为主，3房105㎡，2房60㎡，复式200㎡5800前海阳光棕榈园中海外总占地18.5万㎡，总建面35万㎡，容积率1.8，绿化率60%一期70-80㎡2房，90-113㎡3房，129㎡4房环香蜜湖水榭花都华龙占地17万㎡，建面23万㎡，环湖Tow....房地产营销 10-09碧海云天销售执行报告
- 但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对....房地产营销 10-09基本的促销手段优劣点分析
- 斯•奔驰牌汽车在超豪华型汽车市场上侧翼进攻通用汽车公司卡迪拉克牌小汽车的时候，这一攻击恰到好处，刺激了卡迪拉克的主顾去购买梅塞德斯牌汽车。然而，卡迪拉克的主顾毕竟习惯于购买最高级的。就在推出高价....房地产营销 10-092009年市场营销的侧翼战原则
- 格进行管理这一关键，提出“决胜于终端”这一策略，其 1999 年销售额 17 亿元， 2000 年国内销售额预计达到 30 亿元，计划到 2002 年不仅销售将达到 50 亿元，并将形成具有 50 个亿以上的核心竞争能力其动作和实施中....房地产营销 10-09销售渠道整合管理技巧
- 促成交易”的思路出发，我们提出以下现场包装建议： 1.建议在文昌中路制作导示牌（7月8日到位）作为东城金地所处位置的花园路，在当地很多人根本不知道，自然不利于项目的推广和销售，在文昌中路路北偏与花园路交汇....房地产营销 10-09扬州文昌花园商铺物业的销售方案
- 买决策的理由。一般纵线的左侧写销售员推荐的产品，右侧写客户现在正在使用的产品。如果客户没有时间一起来填写，他会要求销售员填写好后，再来与他讨论。笔者曾经很多次使用过这种方法，成功率100%。这种方法一般对....房地产营销 10-09新销售员获得潜在客户订单的五大技巧_doc
- 客户签约程序14十、销售管理之宣传推广审核程序15十一、销售管理之客户办证程序16十二、销售管理之销售报表管理程序十三、销售管理之楼宇竣工交付程序十四、销售管理之营销采购制作流程十五、销售管理之请款报销流程....房地产营销 10-09营销部工作业务流程六
- 开发商，中原协助3.3之前车位概况图广告公司3.4之前，3.6发送车位销售通知书开发商，中原协助3.4之前，3.6发送销售中心海报公示海报内容确定开发商，中原协助3.4之前海报设计广告公司3.5之前海报制作张贴开发商3.6张....房地产营销 10-092010年海逸湾车位销售细则
- 主管级以上领导批准；9．工作时间内不允许打私人电话，确实有事打电话应做到长话短说，不能超过三分钟；10．不许冷淡客户、对来访客户视而不不见或出言粗鲁与客户争吵事件（现象）发生；11．职员不能有损公司的私人....房地产营销 10-09营销部销售人员作业指导流程_doc
- ，供应量、建筑指标定位，产品 标准、品质定位，产品基本定价定位等。 （6）目标市场定位 对目标消费市场进行定位与分级，预测购力， 判断本案目标市场消费习惯,文化定位，及目标市场的推广模式。 （7）可发展规模预....房地产营销 10-092010年商业地产项目营销顾问工作全套流程
- 发 掘 潜 在 客 户电话拜访=展示说明=实现销售为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？生意不错。凭现有顾客已可以实现销售目标。只有新手才需要。销售经理没有要求。这项工作很难。没有现实好处。这意味....房地产营销 10-092009年销售技巧
- 简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（....房地产营销 10-092009年销售来源于跟踪
- 告。在一次调查中，67.6%的销售经理说，他们公司销售管理的培训不能使他们或他们的下属胜任管理工作。[1]一位经理就他所接受的培训评论道：“当我被提升时，我就像从桥墩上掉下来一样，你能怎样游泳就怎样去游。”[....房地产营销 10-09销售人事管理_doc
- 坐马车才能到达。推销员通常在乡村旅馆或寄宿的人家里吃早餐和中餐。中餐在许多普通的商店里解决——大多数商店都为旅行推销员们准备了碗，推销员们用它们吃方便饼干、腌制的土豆或是沙丁鱼和奶酪。这些推销员们曾经....房地产营销 10-09销售圣经：世界最杰出的十大推销大师G_doc
- 摇动苹果树，而不是忙着分苹果。原则性谈判交互式销售观认同费希尔(Fisher)和尤里(Ury)提出的“原则性谈判”的观点。他们不接受典型的谈判观，即一方的胜利以对方的失败为代价，因为这样不仅拖延了谈判时间，而且使....房地产营销 10-09销售谈判：营造双赢关系
- 强调价值 无用走人 A级水果 B级喝茶 休间娱乐 养生健康 理财投资 笑话咨询 5 次信函 没有挫折感 节约时间来主顾开拓&#....房地产营销 10-09高阶推销的概念
- 市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利•福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。 （二）产品观念它也是一种较早的企业经营观念。....房地产营销 10-092009年市场营销理论专集
- 销售为中心，“以产定销”的产品导向营销观念2、主要包括：生产观念（Production Concept）；产品观念（Product Concept；推销观念（Selling Concept）。产品导向营销观念生产观念产品观念推销观念第二节 顾客导向营....房地产营销 10-09市场营销哲学
- 销售循环图销售就是沟通 接触是沟通的开始， 说明是沟通的过程， 促成是沟通的结果。人们为什么要到中行？我们的整个接触面谈、说明的过程 就是解决客户需求的过程接触面谈寻找、发现、激发客户需求客户需求....房地产营销 10-09销售循环系统
- 高端物业销售服务要点——与众不同的尊贵，是我们的标准前 言 本文通过对高端客群的访谈及市场调研，参考其他高端项目的销售服务流程及服务形式，期望给客户提供人性化、多角度、尊贵的购房体验, 为高端项目形成独....房地产营销 10-09万科高端物业销售服务要点
- 感，建立自信心，就應既看到自己的缺點，更要看到自己 的優點，多想自己的長處。多想自己的優點和長處，就能造成心 理環境的良性迴圈，從而萌發和逐步強化相信自己的意識。即使 看自己的缺點和不足，也是以一種積極....房地产营销 10-092010年銷售秘笈
- esource Directory”发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录。Marketing Mentor--一个互动式CD-ROM训练计划，将拟于97年末发行。通过运用案例分析和小范围授课，给出问题解决原则、营销策略技巧、营销科....房地产营销 10-09营销概述与基本框架_doc
- “崩 ”二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：情况不明真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑不过分迷信经验三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但....房地产营销 10-092010年营销人员谈判五大艺术、四嫉十大心态8
- 来的这种喜悦，我常常为生命所感动，而且在这个感动过程当中，我认为语言不能表达这份内心的情怀。第二个，它是由软件构成的，第三，有领导力，下边有目标，招募、选择和聘用等等一个系列，在今天我们想分享前两个部....房地产营销 10-09战无不胜－－成功的销售系统（推荐）
- ，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“....房地产营销 10-092010年主题促销是利剑－如何利用主题促销活动实施品牌战略一
- 做硬件，高端产品除了硬件更要突出服务体验。突破口：强调现场服务的极致性，将会构成阳明山庄的一大亮点，也是我们区隔竞争对手、轻松胜出的重要利器。发力点：独立于南京别墅市场的全新营销手段——五星级服务体系....房地产营销 10-09南京阳明山庄服务工程手册(物业服务)
- 市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进....房地产营销 10-09年度销售计划管理_doc
- 么破垃圾电脑.我同事买了,根本就没有象他们宣传的那么好,三天两头的坏,售后还不好.可自从我同事买了那公司的电脑留了联系资料之后.那可就如同惹了瘟疫了那传真啊.嘿,我不说你都能想象的出来.这也叫所谓的国外的大公....房地产营销 10-09最欠扁的七种推销方式（推荐）
- 们的产品还没有深入而已。我国幅员辽阔，整个世界的版图更大。因此，当所谓的淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。例如夏装，当我国的北方逐渐进入寒冷的冬季时，东南亚....房地产营销 10-09做火销售淡季市场的五大策略
- 第一章 访问活动计划及其管理1-1 目标的设定与实现1-1-1 营销活动的过程1-1-2 如何把握营销活动的整个过程？营销活动的过程1访问前的营销活动洽谈时的营销活动访问后的营销活动领会公司，部门的方针，目标设定销售....房地产营销 10-09营销管理与营销体制（推荐）
- 内容提要导论销售队伍的重要性销售管理的R.A.C.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结导论销售队伍的重要性销售管理的R.A.C.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结 你是团队的....房地产营销 10-09卓越销售管理G_doc
- 在开放还不规范的市场 下运营的企业市场营销是一种 程序的集合它 计划支持 适应 一个或多个 产品 / 服务在一个市场内的商业化运作 产品 被视为一种1 – 企业2 – 客户3 – 最终消费者或最终用户 的利益 营....房地产营销 10-09组合营销系统
- 对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连....房地产营销 10-09超级推销员成功的十大准则（推荐）
- 有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！www.3722.cn中....房地产营销 10-09广告促销创新