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汽车用品商城营销策略和租售策略

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:50:29| 商业地产策划|人气:842

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    营销策略--实行细铺返租制
    细铺以吸引中小投资者
    1、 细铺即分割商铺  在营销过程中,将大面积的商场分隔成众多小面积的商铺,再将小商铺分别出售给不同的客户。
    2、 细铺利于吸引中小投资者  一般说来,商铺的功能单位多数为5M2至50M2不等,即使在全球最大零售商沃尔玛等大型商场,其基本的功能单位也如此;细铺在不降低单价的同时大大了降低了铺位的总价,使中小投资者也能买得起;如果算上商铺的按揭,其首期款和月供款将大幅减少,使许多白领工薪都可以买得起。
    3、 中小投资者为数甚众  深圳许多小店铺老板,在激烈的竞争中想进一步降低成本,愿意购置适合自己使用的小商铺;随着股市的日益走淡及利率屡屡下调,许多置业投资者愿意将一部分闲钱投资到回报稳定的小商铺;许多白领工薪在购置住宅后,如有少量闲钱往往找不到合适的投资对象,如有力所能及的小商铺,他们会积极投资。
    4、 深圳商铺应以"中小投资者"为目标定位  中小投资者数量众多,足以支持本商业裙楼几万平米的商铺;虽然吸引中小投资者较为麻烦,但这是一个实实在在的市场,只要通过招商引进大商家来经营,既可省时省力,也可为广大中小投资者带来丰厚的回报,这样开发商可坐享商铺推售良好局面,


    租售策略--推行租售并举案
    租售同时进行
    1、 同一个铺位租售可以分开,同时进行。按照上一章的分析,实行细铺返租,租与售就成为两个独立的过程,而且相互之间不矛盾,www.fang668.com租是出租使用权(但保留所有权),售是出售所有权(但保留使用权)。
    2、 假定将某个铺位X卖给某个业主甲。在签订买卖合同时某甲就必须确定是否让发展商包租,如果某甲让发展商包租,则发展商可将铺位X再租给乙,让乙在商场经营公司的统一指导和管理下经营,这种情况,某乙向贵方支付租金,贵方向某甲支付包租的年投资回报,如果某甲要自己经营,则相当于贵方的商铺X包租回来之后又出租给某甲,只是租金与年回报相抵消而已。
    3、 假定将某个铺位Y租给经营者某乙。则贵方可以再将铺位Y对外出售给某丙,只是某丙在购买时必须接受包租计划。这样,某乙因为租铺位Y给贵方交租金,贵方则向业主某丙支付年回报租金。
    4、 由于物业实行细铺返租,使得物业的所有权和使用权可以相互分离,从而使得出租和出售可以同时进行。
    租售对贵方都有利
    1、 商铺售出去,有利贵方回收资金;而商铺租出去,则能尽快使商场活起来,投入营业,促进后期销售。同时商铺卖出去又租出去,则业主的年回报可由经营者支付,贵方也就没有压力了。
    2、 在商铺的推广过程,贵方既不能惜售,也不能惜租,只要愿意参与本商业裙楼,购买和承租都欢迎。
    备注:对于大商家,我们将采取签定8-12年租赁协议的方式,在招商前期阶段,我们暂时不考虑对中小客户推行"以租代售"模式。


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