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商场招商客户类型与合作方式

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:50:56| 商业地产策划|人气:249

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一.客户类型
直接厂商:商品生产者,直接进行销售业务。一般只会选择在一级城市。
经销商:生产厂商把产品拿给某个公司,使之具有某个地域的垄断权,但必须拿钱        给厂商进货,可能会在经营过程中经常断货,相对压力较大。
代理商:具有大范围地区的经营垄断权,与直接厂商关系好,可以不拿钱进货,厂商铺底后,再现款进货,也可以向直接厂商交押金,货品不需要付款,经营情况会优于经销商。
厂商设立的分公司或办事处:在销售比较好的地方或者在城市发展潜力较好的地方,要求厂商或公司一定是法人,具备开增值税发票的资格。


二.客户及品牌调查
广告宣传:了解厂商在各大商场,各种媒体上的广告促销。
厂商资料了解
1.业种调查。
2.业态:A、形象柜  B、专柜  C、自营
3.厂商希望销售的楼层、展示面积。
4.厂商的性质(个体、国营),代理商的性质。
5.厂商的资料(电话、传真、联系人)。
6.商品属于什么流行趋势。
7.商品的价格(平均价格)、价格带、商品档次化分。
8.商品的生产方式(自产、代理加工、进口)。
9.商品的业绩状况,厂商合作意愿。
10.厂商希望合作的条件。


三.商场与客户的基本合作方式
合作条件
1.联营方式
1)抽成:23%-30%  销售额倒扣/租金
2)包底:厂商最低销售额,做不到保底则要赔保底
3)厂商费用:装璜费(自装、代装付费)、员工薪资(专柜、自营)、促销费用、其他:广告橱窗
2.租赁方式
1)租金:根据商场具体情况和当地市场决定。
2)按金:即是押金,(来自:www.fang668.com)一般相当于三个月的租金。
3)上期:一般相当于一个月租金。
3.合作方式
1)联营:商场不需要拿钱进货,联营、月结,主要用于百货店、    超市、专业店等业态;经营成本较低。
2)直营:要拿钱进货的商品(大家电、超市),较好的品牌,抽成较高。
3)租赁:主要存在于购物中心,百货店中的金店、高档钟表、咖啡店、婚纱。


四.引进厂商和品牌的原则
1.符合商场规划和定位
2.符合商场经营需要
3.商场还未引进的品牌
4.品牌知名度在国内外有一定地位
5.品牌具有市场适销能力和较强的竞争力
6.以大中型企业、"三资"企业、贸易公司、总代理(总经销)以及批发部为主要对象,小型、集体企业、民营企业为次要对象。
7.坚持"择优、择近、少环节、低成本",尽量做到"零"环节。
8.具有良好资信和具备法人资格的供应商,其产品必须在合法经营范围内,通过对品牌的评介,结合商场品牌引进原则,确定需要引进的品牌。

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