招商策划报服大纲

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    前言
    全程策划源于市场回归市场,贯穿项目可行性分析、项目定位、项目规划、建筑设计、景观设计、营销推广全过程的完全运作模式,每个环一节又细分许多严谨、科学的专业程序,全程策划的思想体系(来自:www.fang668.com)自始自终由一条主线贯穿全程,由市场调研、策划、规划、建筑、景观、广告等专业单位及人员共同组成的多兵种协同作战、方可完成项目的全程策划及运作,整合资源、理性运作、立体作战是全程策划的运作原则。
    而我司作为专业的顾问公司,已集合了具多方面的专业人才,如市场调研、建筑设计、物业管理、招商代理等方面,便于协助贵司统筹整个项目的启动、运作、经营,从工作的环节可分为:
    上述工作环节可分为三个阶段性工作:

    1.前期策划顾问
    1.1 项目可行性研究分析
    开发什么样的产品、面对何种形态的市场、物业建了卖/租给谁、如何卖/租、甚至如何在销售过程中塑造品牌、创造最大的利润,相信是每个发展商所关心的问题,而在目前竞争如此激烈的市场,只有通过对区域市场进行多角度、全方位的调查,才能充分了解和把握投资者的心态、消费心理的变化、商户的需求等情况,创造迎合市场需求又具有超前性的物业,并为发展商制定开发策略、招商策略,以利于项目以最佳的形象、尽快推出市场并招商完毕,使发展商取得合理的投资回报。
    工作内容:项目可行性研究分析
    调查方法:实地调查、问卷调查。
    资料来源:实地调查结果、政府统计数据、我司研究部资料库。
    服务形式:提供书面报告(正式的中文书面报告一式两份、并提供报告摘要、报告完成后进行电脑演示解说)。
    作用:提供详尽的市场资料;决策的参考依据;获取银行贷款、融资;作为招商工具(具有权威性);后续工作的指引
    工作时间:2个月。

    1.2 前期策划顾问
    在市场调查数据的基础上,凭籍我司多年的招商经验对项目的市场定位、产品的规划特性、开发计划、招商计划、价格策略、广告宣传计划、宣传活动建议等提出顾问意见。
    服 务 形 式:提供书面报告。
    报告工作时间:报告完成时间为2个月。
    报告具体内容:详见后页目录
    ①确定目标客户、进行市场定位
    根据市场调查结果,确定贵项目的目标客户类别,并细分客户群,确定项目形象、档次定位、品质定位、功能面积分布、租金价格范围。

    ②项目建议(规划、建筑设计、设施设备、物业管理方面)
    研究物业的图则,在市场需求的基础上,参考成功的个案,掌握竞争对手与市场发展趋势,对项目的建筑外观设计、商业符号、内部平面布局、物流安排、车流安排、装修标准、建筑材料的选用、设施设备选型等提出建议,我司将从合理适用的角度考虑,尽可能减少工程成本的同时提高项目的市场竞争力。

    工作

www.fang668.com 目标:通过上述建议以达到以下目标
    -满足目标商户的需要
    -吸引人流
    -延长顾客停留时间
    -提高顾客消费率
    -提高项目销售额

    ③招商计划建议
    此部分主要是在可行性研究报告中提出初步开发计划的基础上进一步深化招商计划,由于项目的招商计划需配合开发进度,因此,我司也将对项目的开发进度提出专业意见,希望项目的建设过程能配合招商工作的开展。根据建议的计划安排,我司将提供一份开发进度表和招商计划表予贵司参考。
    开发计划:此部分建议需贵司配合提供资料,采用先进的手段和方法,对项目工程进度和成本进行控制与管理。
    招商计划:根据项目建设进度和市场发展情况提出建议。
    招商建议内容包括:各期的推出市场的物业范围确定、具体的功能布局建议、推出时机、招商的面积、具体位置确定、主力消费群、等。

    ④租金确定及价格策略的制定
    根据市场购买力调查结果,综合竞争对手、市场动态情况测算项目整体租金水平,并初步确定各阶段的租金均价水平、具体的租金表、租金优惠措施等。

    ⑤促销策略建议
    配合项目的形象定位,确定项目整体的宣传主题、卖点(可以是塑造卖点),并对相关的宣传工具提出建议。
    内容包括:
    - 广告宣传策略(媒体组合方案、各阶段诉求点等)
    - 招商促进策划(地盘包装、招商活动安排、优惠措施等)
    -公关推广策略(定向营销、有关媒体的公关活动)
    -品牌策略(品牌的铸造)
    -整体宣传推广费用预算

    ⑥制定工作流程表及工作安排表
    这也可作为双方对整个工作进程的监控工具。

    1.3 协助贵司甄选广告公司并监督其工作
    可通过招标或根据广告公司的经验情况选择合适的广告公司,并监督有关宣传工具的制作,协助安排在选定的媒体刊登广告,协助贵司控制广告费用的有效利用。
    服务内容:
    -推荐、甄选广告公司;
    -确定广告宣传内容及设计;
    -宣传媒介的选择及活动期;
    -招商手册、展板及宣传单设计与印刷安排;
    -参与广告牌的设计、布点建议;
    -地盘包装设计建议;
    -现场招商部装饰包装建议;
    -招商价格表及其他宣传品的印刷监督;
    -广告宣传费用预算;
    -监督广告公司的工作进度及质量;
    服务方式:与贵司及广告公司开会;参与整个项目从筹划到运作过程中的各个宣传环节。

    1.4 协助准备招商有关文件
    协助贵司指定的律师准备有关租赁意向书、正式租约、交款通知书、付款方法等,为正式推广做好准备。

    1.5  策划并指导参与一切推广宣传活动
    策划(来自:www.fang668.com)并指导、参与一切与项目有关的市场推广宣传活动,例如邮寄宣传单张、软性推广、新闻发布会、展销会等,并制定广告预算。

    1.6  地盘包装建议
    工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的场所,工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能营造气氛,因此,我司将协助广告公司、设计公司共同完成地盘包装工作。
    工作内容:
    -入口牌坊设计建议;
    -施工进度板摆放、设计建议;
    -广告布幅设计建议;
    -

www.fang668.com 指示牌设计、布置建议;
    -充气拱门、空飘布置建议;
    -围墙设计建议;
    -路旗设计布置建议。

    1.7 现场招商部布置建议
    现场展厅在项目的招商过程中体现出重要的作用,处处体现专业地产开发商的精品意识和品牌形象,激发目标客户的进场经营的欲望。
    工作内容:
    -位置选择建议
    -建筑外观风格定位建议
    -场地布置(接待区、洽谈区、模型展示区、音像区、休息区、办公区)
    -硬件建议(形象墙、展板、彩电、模型、有关设备)
    -内外装修建议

    1.8 参与有关项目的工作会议

    2.招商服务
    2.1 具体操作
    由于市场的不断变化,我司将在项目推向市场前制订最新的具体操作方案以指导整个招商活动的进行。
    工作内容:
    -依照已定的工作进度表及细节全面开展工作;
    -派优秀的招商人员进驻现场;
    -制订招商工作流程;
    -招商人员岗位职能的确认;
    -制订预租期操作方案;
    -确认法律文件;
    -现场租赁人员服装准备;
    -海外招商工作的进行;
    -协调国内与港澳地区的租赁活动;
    -其他准备工作。

    2.2 现场招商部管理
    工作内容:
    -现场招商部的接待管理和监控;
    -客户档案记录;
    -客户租用心理分析、广告宣传效果分析;
    -协助贵司收取客户订金,签署正式租凭合同;
    -租赁情况汇总、租用情况统计分析;
    -租赁合同的执行监控;
    -协助贵司处理突发事件、提出应变措施。

    2.3 检讨招商策略
    根据招商情况,检讨招商策略,并对广告宣传策略、招商策略、定价策略以及后期项目发展、功能定位提出修改意见。

    2.4 合同和登记
    协助办理租赁合同的公证登记。

    3.后期跟进工作
    3.1 场地交收
    在进场期间,负责协助贵司及管理公司处理客户进场手续。
    3.2 总结检讨
    对项目进行发展、工程及租赁等方面的总结,与发展商共同总结检讨项目成功的经验与改进之处。

    4. 广州XX花园可行性研究报告-目录
    1.项目概述
    1.1 基础数据
    1.2 地理位置
    1.3 周边环境
    1.4 用地现状
    1.5 项目基本发展模式

    2.市场调查
    2.1 广州市会所市场分析
    2.2 广州市会所市场发展前景预测

    3.项目定位

www.fang668.com     3.1 基础数据
    3.2 规划的要求与限制
    3.3 目标市场的确定与发展定位

    4.发展成本
    5.财务分析
    5.1 现金流量表
    5.2 投资回收期
    5.3 投资利润估算
    5.4 财务评估

    6.项目风险分析
    6.1 盈亏平衡分析
    6.2 敏感性分析

    7.结论和建议
    7.1 基本结论
    7.2 初步建议

    5.项目前期策划建议书-目录
    1.市场分析
    1.1 项目所在区域房地产市场分析
    1.2 项目所在区域消费者分析
    1.3 竞争对手分析
    2.项目分析
    2.1 项目SWOT分析
    2.2 项目开发条件分析
    3.项目定位
    3.1 项目定位
    3.2 目标客户定位
    3.3 价格定位
    4.项目盈利分析
    4.1 现金流量表
    4.2 资金回收分析
    4.3 投资利润估算表
    4.4 财务机会/风险分析及其应对措施
    5.项目风险分析
    5.1 敏感性分析
    5.2 不确定因素分析及其应变措施

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