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云星地产尚雅项目直销方案

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:55:34| 房地产营销策划|人气:381

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前言:由于目前上半年市场相对走底,房地产广告泛滥而导致阅读者视觉麻木,效果已不同往日,单一的现场销售都是坐等客户上门拜访,不能有效的开发接触需求客户,既而上门咨询客户,明知道其有需求,但由于房地产不规范,市民对发展商都有一种对立心理,对现场讲解和说辞都表现很大的自卫心理,比较难以引导客户认同项目。
但"戴着面纱的女人"就比其它女人的回头率高,市民对于身边朋友和亲人的小道信息都有很强的信赖,如能抓住情感和亲情促销,就可达到购房人高关注度的目的。因此在应对市场竞争激烈化与目标客户购房理性化,有必要广播人马,走出尚雅,向社会动员, 采取直线销售的主动进取态势。


直销主要形式为:
向社会或企业内部招募直销人员(或兼职直销人员)


适用对象:
云星地产、宝资通内部员工
招募方法:向公司内部系统发放通告
招募社会(或兼职)直销人员
要求:仪表整洁、口齿伶俐、有拼搏奋斗和吃苦耐劳的精神。
招募方法:4月初报纸广告信息发放、网络广告和文字信息发放


尚雅业主特俜直销顾问
招募方法:老业主短信发放、各项活动海报宣传招募

房产中介促销
合作点:本项目销售任务艰巨,推广资源薄弱、项目存在阻碍销售的决定性环境硬伤、目前销售无法有效快速打开等结合本项目对比二手房源有小区整体素质高、户型好、产品新但置业成本同比有很大的优差,形成比较有力的卖相,(来自:www.fang668.com)以此结合房产中介多点的销售据点、优质的客户和专业的销售人员,可以起到相辅相成,对项目销售可以拓展销售渠道,对房产中价提升业务价值、拓展创收渠道。可以很好针对政策所作出的反映,如现在一些中介门店提出的"免税房"就是一种。二是服务促销,中介公司在服务和行动上作出改善,吸引客户,比如中介人员进入小区为客户服务。


产品价格厘定:
执行现场销售表价,同时享受各项促销优惠。


直销人员佣金制度:
1.无底薪,1500元/套销售佣金
2.如果连续三个月销售数量达到现场置业顾问任务目标者,可提升为现场置业顾问(基本月薪+提成)
3.技能培训:先培训三天项目知识和卖点,以后每月第一周星期六早上集中培训近期产品卖点和促销政策。
内部员工直销佣金制度:
销售价格额外优惠1个折扣点,并反现1000元/套销售佣金

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直销人员管理:
把报名上来的直销人员资料进行编号存档管理,以便信息发放、培训联系和销售佣金发放管理,如两个月没有成效的人员资料将被删除取消直销顾问资格。
销售佣金的发放以每月8号到售楼部财务处结算领取。
直销人员:严格执行销售部各项规定,禁止承诺销售部没有明确的各项要求。否则直销佣金销售部视清节轻重,有权部分扣罚或全额扣罚。
时空网、搜房网和南国早报官方团购组织


利益提成:
5套以下按直销方案提拥,销售价格不实行优惠。
以5套起为基点团购。5-9套给予客户1个折扣点优惠,并给予组织方每套1个折扣点佣金;9套以上以5套为量数区间,每多一个区间给予组织方每套800元的幅度增价。


怎么样开展直销:
1.介绍同事和身边的亲朋好友
2.通过到各项目踩场取得需求客户联系并引导其需求转变
3.由介绍成交的客户横向拓展直销客户


泛销售客户厘定:
1.禁止泛销售人员接触销售现场来访或来访过的客户。
2.禁止现场置业顾问参与直销。
3月23号云星尚雅策划部

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