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阳光都市放号认购策划执行方案

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:55:58| 房地产营销策划|人气:253

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    阳光都市放号认购策划执行方案
    主题:聚龙冲天,"红五月"放号有大礼!
    坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选)
    时间:2005-4-28~5-8
    地点:聚龙*阳光都市售房部
    执行人:公司全体员工


    一、活动缘起
    聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,(来自:www.fang668.com)是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的。
    放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。


    二、 活动目的
    (一)促进销售
    1、 提高到场参加活动的人数
    2、 提高到场人员的当日成交量
    3、 促进后续的稳定成交量上升
    (二)树立良好形象
    1、形成火爆场面
    2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
    3、提高公司和楼盘的知名度


    三、 活动效果预测
    1、 当日成交量应该大增;
    2、 锁定一批目标客户;
    3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注;
    4、 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;
    5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心;
    6、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;
    7、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意。


    四、 策划方案思路
    1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;
    2、 进一步发挥项目的优势和卖点;
    3、 达到预期的切实可行且有实际的效果;
    4、 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;


    五、活动客户分析
    1、 参与人员划分:
    A 、选号客户 对产品感兴趣者
    B 、广告宣传户 对活动感兴趣者
    C 、邀请老业主
    D 、邀请嘉宾
    E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)
    F 、公司员工
    2、 客户分析及人员安排:
    A、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。
    真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
    所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。
    回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间
    (2)确定是否能按时到场,进行登记
    (3)告知优惠条件
    (4)再次提醒时间
    B、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
    可分为三小类:
    1、 对产品感兴趣者:有意买房。
    2、 前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
    3、 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。
    以上人员由办公室人员配合销售部完成。
    C、被邀请的老业主:已购房的客户。
    两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。
    邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。
    邀请理由:
    1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持
    2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市
    3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励
    4、我们会赠送有意义的纪念品

www.fang668.com     5、有12套房的特价优惠券可供抽奖
    D、邀请嘉宾:
    政界、商界、社会知名人士、媒体人员。
    E、活动演员:
    代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
    以上所有人员必须在活动前五天时间确定。
    F、公司员工:
    1、 案场经理和公司领导。
    2、 对外接待人员。
    3、 后勤负责人。
    4、 现场维护人员。
    5、 现场销售人员及财务人员。


    六、活动现场促销策划
    (1) 排号折扣:
    原则:1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
    2、51-100号的客户可享受9.6折优惠
    3、101-200号的客户可享受9.7折优惠
    4、201-300号的客户可享受9.8折优惠
    流程:安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。
    (2) 特价折扣优惠券
    原则:1、此次活动中的最大优惠,折扣为9折
    2、户型为户型朝向稍差,位置稍差的单元
    3、 优惠券的数量为12
    4、 各类人的抽奖比例为:排号客户每50位里面三位。
    6、 折扣券可转赠,一周内有效。
    流程:
    效果预测及意义:能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售,www.fang668.com为尾盘的销售扫清了部分障碍。
    (3) 聚龙*阳光都市业主"五一欢畅游"
    原则:1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套
    2、根据购买面积不同所赠票数不同,100平方米以下的赠送2张,100平方米以上赠送4张。
    流程:客户成交之后即赠送。
    效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量。
    (4) 答谢老业主,介绍客户送空调
    原则:凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台。
    效果预测及意义:增强现场的活动氛围,有利于促进对聚龙*阳光都市的好感,从而提高购买率。
    (5) 县城闹市口设流动展示宣传点
    通过流动售房小组的散发单页,加强广告宣传力度,让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。


    七、 活动广告执行
    1、媒体:
    (1) 报纸广告及软文宣传
    (2) 鉴于当地报纸分量不足,建议增加电视字幕宣传,效果很好。
    2、宣传单页:
    (1)多印几万分,要求面越广越好。
    (2)围绕活动主题,做好促销文章,要求文案具备诱惑力,能刺激客户的购买欲望,争取引起潜在客户的足够兴趣。
    3、沿路彩旗:
    从大转盘到售房部要插彩旗,吸引客户眼球。
    4、条幅:
    从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖,做到路人皆知。
    5、展板展架:
    介绍户型为主,增强现场气氛。
    6、楼书:
    准备充分,份数足量。
    7、礼品制作:
    对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。


    八、销售执行
    1、售房员的活动前培训和动员。
    2、做好销控和管理。
    3、做好人员行销。
    4、做好开发商的沟通和配合。


    九、小结
    根据聚龙*阳光都市的位置和现状,必须做好广告营销策划工作,促销活动必须一浪高过一浪,维持很高的人气和知名度,
    不然很容易被新楼盘把客户吸引走,造成销售滞缓。其次是做好人员

www.fang668.com 推广和行销,保持最好的服务,销售工作应做到售房部外面,
    深入大街小巷,深入人心,感动客户,维持楼盘良好的口碑,否则,稍有风吹草动,对销售都有影响。最后,楼盘还应增加一定
    的文化营销,吸引一批特定的客户群,将楼盘营造成人文社区。
    以上是我的活动方案简稿,不成熟之处请赐教!谢谢! 阳光都市放号认购策划执行方案
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