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房地产销售精英新人培训内容--职业道德、敬业精神、傻瓜精神

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:56:15| 房地产营销策划|人气:430

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        1、职业 道德
    (1)努力工作,创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。

    (2)以公司整体利益作思考。要有全盘意识,团队合作精神很重要。

    (3)切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准

    (4)切莫太短视,要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。 

    (5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题,只有站在这个立场上,你才能更多的取得信任。 

    ①讲价的次数要尽量少,如果次数太多,会让人怀疑其中还是有水份,还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。(来自:www.fang668.com)许多失败之主因,在于经纪人员太多

    ②不要轻易被客户欺骗(对人动之以情,对事动之以理,以实在的理由来说服和打动别人,少说些空话,站在客户的立场上分析房子的价值,让他觉得比预想的期望值要高,觉得物超所值,这样才会下决心购买)。 

    2、敬业精神
    (1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作,努力工作必然会有收获。 

    (2)不怕遭受买主拒绝,对房屋绝不灰心。作为房产经纪人,拒绝的例子太多,没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。

    (3)将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心  

    (4)充实相关专业知识。
    ①面积计算

    ②建筑施工图之认识

    ③建筑技术、法规

    ④房屋造价成本及市场行情,市场预期前景 

    ⑤成单和交易技巧

    ⑥贷款种类及办理方式

    3、自认为傻瓜后,才能成为优秀的房产经纪人 
    (1)认识产品优缺点。大声说出房屋的优点,偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点,更容易取得信任。 

    (2)不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对?言语,神态??专业知识?客户心理把握?等等,不断提高自己的业务水平。

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