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东方别墅营销推广战术

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:56:36| 房地产营销策划|人气:764

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具体战术实施
一、广告炒作部分
1、媒体目标群体定位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层(大学教授、医生、报社记者等)
2、媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势,力争在3个月内使案名"东方墅"及"福州超级生态住宅"概念以及"返普归真生活方式"的知晓度达到95%以上,并在福州形成轰动,树立起强势楼盘的形象,为销售打下强有力的铺垫。
3、媒体投放区域:福兴投资区.福州市
4、媒体选择:根据目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则,本项目广告以报纸广告为主,电视、车体、户外广告、DM为辅
报纸:福州晚报、海峡都市报为主
电台:987电台、巴士广播网
电视:福建电视台综合频道、福建电视台新闻频道、福州电视台影视频道
车体:
DM
5、媒体投放策略:以软性报道为主,并配合电视、报纸的硬性广告,集中式投放
6、广告主题:云深处 乡诗人生(主打广告语)、塑造项目诗意生态住宅概念以及的返普归真的生活方式等
7、投放强度:
报纸:硬性广告X次,以1/2为主,穿插跨版、异形版;软性报道12次(不含其它活动的媒体炒做)
电台:总次数为X次,每次时间为15秒
8、投放时间:
报纸:在具体时间安排以每周三、周四为主。由于周一、周五为每周工作的始末,报纸关注较少,而周二由于离周末较远容易遗忘,(来自:www.fang668.com)因此基本不做选择;而周三、周四正值一周的中心,而且离周末近,根据视听峰谷规律,这两天的报纸人们会更加留意,若对项目有兴趣,周末便可前往咨询甚至发生购买,故选择在周三和周四。
电台:由于目标消费群体基本在9:00以后开车上班,而下班时间相对比较迟,故选择在
9:00--21:00


9、关键诉求点:
树立项目形象,提倡生活方式
产品卖点:生态住宅概念、共享空间利用,智能化安全系统、地段优势
具体媒体排期:
【报纸广告】
软性报道
【海峡都市报】
【福州晚报】
硬性广告:
【海峡都市报】
【福州晚报】
【电台广告】
●时间:9月15日--10月15日
●长度:15秒
●内容:项目名称,项目风格,项目档次,项目位置,主打广告语,销售热线
●媒体选择:音乐交通频道
●投放频率:16次/天,从每天9:00-23:00,每隔30分钟播一次
●目的:采用地毯式轰炸宣传,快速引导消费者,吸引其关注
【车体广告】
●时间:2002年7月1日起
●车体选择:
●设计风格:突出项目的清新、自然,强调项目名称及电话
【户外广告】
●时间:2002年7月1日起
●主题:体现楼盘形象
●位置:机场或鼓山脚下、网球俱乐部、高尔夫球场
●设计风格:简洁、大气突出项目名称、主打广告语及电话


二、主题活动部分(战术实施)
战术实施原则:所有的战术都围绕核心战略进行,具有很强的针对性,并体现战术实施的统一性和阶段性的结合。
战术目的[系列述求点]:通过媒体的宣传,使目标消费者认知到--
"东方墅"项目是福建省诗意生态住宅,性价比最好[比一般别墅便宜1000平方米],它代表未来别墅产品的趋势:生态住宅概念、智能化安全系统、先进物业管理。高尚的社区人文……
是成为真正生活家的象征。


战术一、新闻发布会及现场参观
时间:6月15日
地点:温泉大饭店会议厅、
方式:邀请目标群体和各大媒体举行新品上市发布会
目的:
1、利用媒体造势,扩大影响,提高项目形象及知名度
2、直接与目标群体沟通,促进

www.fang668.com 购买
3、展示开发商实力,增强消费者信心
4、通过现场参观,树立项目形象
筹备人员:15人(含礼仪小姐5人)
邀请人员:
1、潜在消费者:私营主、经商人员、在榕投资者、部分暴发户
2、各大媒体:海峡都市报、福州晚报、福州日报、东南快报、福建电视台、福州电视台等
3、主持人(待定)
程序:1、主持人致开幕辞
2、开发商总裁致辞
3、客户代表发言
4、项目介绍会
●宣传:提前3天在福州晚报作硬性广告
●物料:请柬、展板、挂旗、宣传册、宣传单页、礼品、拱门、横幅、气球
●现场气氛:突出一种热烈、活跃的气氛
●预期效果:将有100位左右目标消费群体(包括26位准业主)以及数十家新闻媒体参与此会,而且次日将要多家媒体报道此会。
●费用:


战术二、开盘庆典活动(名模秀)安排
时间:2002年6月22日(周六)
场所:东方墅售楼部
目的:
1、汇聚人气,营造气氛
2、增强宣传效果
3、进一步树立项目良好形象
活动内容:1、公司老总剪彩
2、展现各项物业服务
3、项目介绍、模特表演
邀请人员:业主、准业主、媒体人员(海都报、晚报、日报)
参与人数:人
组织安排:(同上)
预算:万元
"东方墅"开盘庆典活动评估
地点选择评估:售楼部作为一种桥梁,容易将客户与楼盘直接联系起来,给客户留下的印象比其他地方更深刻。
市场效果评估:
(1)园林景观已经装修完毕,利用现房刺激目标群体,这比以前单纯的广告宣传更具有说服力,更有利于项目形象的树立
(2)通过现场的热卖气氛进一步诱发潜在客户的购买欲望
(3)更有利于造成口碑宣传


战术三、"东方墅"企业家论坛活动安排(与媒体合办)
时间:(周六)
场所:
目的:
1、展示开发商实力、与众不同的眼光和服务角度,扩大项目社会影响力
2、吸引目标群体,搜索目标资源;
3、借机宣传东方墅、达到充分利用"现房"的资源
邀请人员:
1、知名企业家、营销界风云人物
2、目标客户(福兴投资区企业的企业主)
3、各媒体记者
活动内容:
1、集团开场白,介绍项目
2、企业家介绍企业战略、发展、营销等问题
3、中场休息10分钟,
4、企业家自由提问
5、赠送楼书、资料
参与人数:人
广告配合:在6月13日(周四)在《福州晚报》刊登1/2版告之性广告,
组织安排:(同上)
预算:10万元
"东方墅"企业家论坛活动评估
时间选择评估:
(1)项目的形象基本上已经树立,大堂装修完毕,可作为讲座的会场
(2)周六目标客户比较空闲,有时间来听专家讲座。
市场效果评估:
(1)吸引市区200名左右企业家,收集200名左右潜在消费者名单,为日后销售打下基础。
(2)通过企业家论坛让"东方墅"在福州企业界流传开。
(3)通过活动后的人际传播(口碑传播),达到提高知名度10个百分点的效果。


战术四、"东方墅"九寨沟旅游活动安排
时间:
场所:四川九寨沟
主题:送您真正"体验山水、休闲的文化之旅"
--前五名买家将获得赴四川九寨沟旅游名额。后期买主都将有机会参与摇奖,抽取另5名赴四川九寨沟旅游名额。
目的:通过旅游,让业主在游山戏水中感受本案的居住概念--在幽静中享受山水文化。
参与人数:5人
预算:万
"东方墅"九寨沟旅游活动评估
形式评估:(1)游山戏水档次是比较高的,(来自:www.fang668.com)符合业主的品位,也适应楼盘的居住概念定位。
市场效果评估:
(1)争取让潜在客户对旅游产生兴趣,且对本案楼盘产生兴趣。
(2)在前期活动结束后,有部分

www.fang668.com 潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。且参与后续旅游活动。


战术五、"东方墅"书画展活动安排
时间:
场所:福州书画院
目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。
邀请人员:(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)省内知名画家、书法家
(3)各大媒体
(4)政府官员
(5) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
3、知名画家、书法家作品介绍
参与人数:X人 
预算预算:万
"东方墅"书画展活动评估
形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。


战术六、"东方墅"鼓山文化探索活动安排
时间:
场所:鼓山
目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。
邀请人员:
(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)省内知名画家、书法家
(3)各大媒体
(4)政府官员
(5) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
3、知名画家、书法家作品介绍
参与人数:X人 
预算预算:万
"东方墅"鼓山文化探索活动评估
形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。


战术七、"东方墅"业主酒会活动安排
时间:
场所:大饭店
目的:通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,使感情进一步升华,间接影响老客户介绍新客户,达到销售滚雪球效应
邀请人员:
(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)各大媒体
(3)政府官员
(4) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
4、舞会中间穿插项目介绍
参与人数:X人 组织安排:(同上)
预算预算:万
"东方墅"酒会评估
形式评估:
(1)酒会配合温泉大饭店五星级形象,因此档次是比较高的,符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
(2)酒会的现场氛围好,易于客户和开发商的沟通
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。
战术八、特色服务(提前展现物业服务品牌)(成立客户服务中心负责向业主汇报工程进度、业主投诉等)

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