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东莞水印长堤项目定位案例

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:56:40| 房地产营销策划|人气:393

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项目定位(              )
一、项目定位
根据上述对项目的分析及对市场走势上的分析,我们认为本项目所处位置地段及开发规模决定了在项目定位上不可一味求高档。本项目总体定位应是争取周边区域的中产阶级中稍偏高档住宅社区,在第一期定位中鉴于别墅项目的特殊性,可以考虑转向针对周边水乡区域的富裕阶层为主,定位为中高档。形象品质文化定位中高档。
我项目应树立"以高素质形象品质定位区别于中档质素楼盘,以无竞争态势进入市场、以性价比吸引市场"的思想,以现代美式别墅,加勒比海园林风情,以游艇会的经营进行战略性地公关传播和客户推广,以此带动整个别墅区的后期销售以及相关主题别墅的连续开发,同时增加边际收益。定位中高档次的主题别墅,水星游艇会的自由、休闲、高尚、浪漫风格,通过项目的独特唯一性卖点进入市场。


二、品质定位
本项目品质定位上应突出异质性、独一性、个性化为主,以各种区别于其他楼宇的地方做为主卖点,在市场突破上,给人一种全新的冲击。打造水岸文化及游艇文化主题,展示个性,回归自然的品质要求。


三、命名定位
(一)为什么要改名?
1、通过命名重塑项目形象,重建片区印象;
2、重塑形象已具备基础条件;
3、原命名过于平实、普遍,市场推广方面的利用点有限,内涵不够深刻,外延有限;
4、原命名与我项目的联系不够紧密,无法概括项目特征;
5、命名与VI作用的互补,命名不能纯粹定位在记忆层面,而应将其延伸到项目推广的各个步骤;
(二)重定位重命名:
"水印长堤"
(三)理由:
1.不落俗套、清新,跳出目前东莞常规性的花园命名方式;
2.命名中的指向性前,直接道出项目的主要市场攻击点:水、江、长堤、永恒、浪漫、高尚等;
3."水":我们为什么要做水:从现在房地产市场来看,水景概念、江景、海景等关于水的楼盘越来越多,成为未来住宅建设的潮流及趋势,(来自:www.fang668.com)尤其在南方地区,人们对水的那种热恋情绪,为我项目提供了好的土壤;而水的文化内涵深远,更为我项目的推广提供了更多更广阔的素材;
4."印":既永恒之意,将美好的生活与灿烂的生命在此定格。可以延伸为一种浪漫的、高尚的、梦幻的、理想的,筑造一个理想与梦想的美丽世界,满足人的一种唯美的期盼;
5."长堤":长作为一种特征、落脚在堤上。"扬柳岸晓风残月"的意境跃然纸上。长堤将作为项目市场攻击的主要卖点之一,突出其唯一性。宣传长堤所延伸出来的以灯塔、码头、游艇、私家桥、沿江大道等景观为主题的人文、意境等等附加之价值,同时提升项目的价值。
有水必有桥,项目还可以充分利用自有的私家桥的唯一性卖点营造出"我在桥上看风景,看风景人在桥上看我。明月装点了我的梦。。。。。。。"的独特生活情景,与"扬柳岸晓风残月"相互呼应,并将现会所延伸至江岸与长堤上的景观及功能形成一个"江岸游艇泛会所"的概念,令会所的功能及层次提升。
6.命名上具有浓厚的中国传统东方文化情结。可以让人产生与西湖八景等名胜古迹的自然联想。符合东莞人的人文情节。命名的感觉上清新雅致,在含义上更显飘逸、空灵,自然与现代的有机结合。体现出项目回归自然、追求人性的一种开发理念,即我们基于自然、立足于自然。


(四)关于"水"的重点诠释。
1、"水":----------"灵动的水

www.fang668.com ,澄静的心灵空间"
水印长堤利用东江近1。3公里长水岸线形成的自然江岸风情及因此形成的"水星会游艇俱乐部",成为项目在东莞市场的唯一性卖点。水贯穿全园,注重水的人性化,人的参与性,体现人与环境的共融,为了使整个小区的相对狭小的空间变得深远,采用多形态的水的处理方法,使水空间变得丰富多彩。设计中采用溪涧、湖面、瀑布、喷泉等各种形式,(来自:www.fang668.com)结合种植、平台等各种园林设计要素,营造丰富多层次的水空间,使人感觉到小区空间的无穷尽,达到以小见大的目的,主体水景的设计巧妙的利用明暗对比、层层互换来展示水韵的魅力与妙趣。
在水印长堤项目中水是整个规划设计的重点与灵魂之所在、是推广的重点、是小区的血脉。水景观的综合处理将使水印长堤足以成为东莞市首座全亲水高尚休闲社区,在生活中我们为了梦想,追寻一个关于水的传说,用一句话概括:"灵动的水,澄静的心灵空间",这就是他另外的文化附加内涵。
--主要表现在:
①在"水印长堤",水是有层次的:
"东江水由西至东顺势使水形成东流;
"区内水景观自然、缓慢而流形成起伏有落的跌瀑景观。或深或浅,或高或低;
"旱地喷泉,使水形成变幻的空间层次感及动感。
②在"水印长堤"",水应该是线与面的结合:
"水以"S"型为载体,依次展开园林主题景观,也就是说景观是以线进行区分及延伸以面铺开;
"或宽或窄,时隐时现,曲折蜿蜒;
"时而涓涓细流时而化成一湖秋水,以线为主围绕整个小区;
"以湖面收口,于中心聚气,这就是我们所说的"湾环水抱而气聚";
"线与面的结合,使得小区内无处不是水,形成动线灵动、静面澄静的动静的有机结合;
在此方面"水印长堤"的水景观的处理上尚不够精彩。希望在后期项目的规划上弥补,尽量将全亲水性融进项目的各个角落。
③在"水印长堤",水是灵动与静美的反差;
"对于水的灵动,古人说"户枢不蠹、流水不腐",即"为有源头活水来",说的就是水不活,便成了死水。水为财,水不动,财也动不起来,所以说"水印长堤""的贯穿全区活水,"风生水起"是我们值得吹捧的。将水的各种形态表现的淋漓尽致。
--通感的水:水是欢乐的、调皮的、澄静的、柔美的,在这里一种很具象的物质水获得一种生命,我们也赋予其一种情感,我们要用自己的理解来感染客户。
--形态的水:(略)
√对于水的静美,关于澄静又怎么说呢?如果说山是一种凝重的美,水则是澄静的美,择水而居,由古有之。当人生经历种种不凡,每个人都会在都市中渴望一片静土,在这样一个环水而抱的环境,可以洗涤解放心灵,获得一个静美的精神空间。"灵动的水,澄静的心灵空间",说的就是这种感觉。在水印长堤下沉式沿江景观大道与别墅分隔,加上水带给人的一份澄静,这些对于客户都是很有感染力的。
④水是休闲,悠闲的:
"亲水湾畔,健步其中,在热带植物中感受一丝沁凉与闲静;
"观鱼跃遨游,赏水中花、水中月;
"水景广场及亲水池可以与家人小孩一同戏水,同享天伦之乐,格外惬意轻松;
"静坐一隅,在凉风习习的水边读书,自然是别样情趣。
⑤水是具有功能的:
"去尘,过滤空气,使空气更清新;
"降温,邻水而居,感受一份沁凉;
"使空间更具深远感;
"修身养性:从人的感情来看,水对人的情绪影响很大;
"观水:通过水的各种形态,静、流、喷、跌等各种形式,通过水与铺装、雕塑及花草树木等结合,营造出水的跳跃、水的安详、水的宏伟等姿态,形成一道美丽的风景;
"戏水:戏水主要集中在棕榈及林荫戏水滩等区域,人们可以在此游戏,更加亲密的接触水,与家人共享天伦;
"亲水:主要集中在中庭亲水散步道,该区域水的形式采用自然溪流跌瀑的形式,让人与人的距离更加接近,两边植物较为密溪流较宽,小溪以卵石、石头铺底,并设置不规则卵石道路,供人健身游玩,使人感觉在山林之间一样;
"游水:泳池有儿童、成人之分,家人同游;设置吧台凉庭,让人感受阳光沐浴的乐

www.fang668.com 趣。
⑥水为财之说:
√东江活水流经项目,形成蜿蜒玉带;
√水印长堤项目针对之别墅群体基本看重风水,故项目应请风水先生进行演绎。
⑦水的不利:
"不利于维护,维护成本高,循环供水、净化、动力系统增加;
"防水处理要求高,相应会带来许多工程技术问题,将增加开发及其他配套的成本;
"水的分隔、空间占有,相对会弱化其他功能的整体性,影响生活的便利;
"水生蚊虫,如何清洁,处理上有一种去蚊虫的花草;
"水气蒸发上升,夜间凝露,会有所寒气。但项目沿江分布,风向自然流通,通风散热,可以带走部分水气。
⑧具体水景:
跌瀑活水、旱地喷泉及喷泉广场、棕榈戏水滩、林荫戏水广场、静水池、跌水瀑布、动水池、亲水散步道、水阶梯、门前小溪、游泳池、按摩池、戏水雕塑、假山叠水、桥等等。


(五)、关于"水印长堤"的口号:(初定)
-----在东江左岸栖居
-----一个诗意的栖居
-----东莞首个全亲水性高尚休闲游艇社区

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