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天安新庭院公关营销活动方案

http://www.fang668.com 日期:08-25 19:57:02| 房地产营销策划|人气:534

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    一、"全球村"业主Party
    □活动主题:入住"全球村"·欢笑共分享
    □活动目的:本次活动区别于往常所举办的业主联谊,由于外商公寓的成功开展,天安第一城这种国际化的社区生活将项目整体形象提升了一个档次。让天安业主与外籍人士有更多交流机会,给外籍人士更多家的感觉,由他们带来更多的朋友从而有利于项目租售,提升天安在业主心目中的整体形象,有利于口碑效应的传播。
    □活动时间:2004年5月15日晚6:30-8:30
    □活动地点:天安第一城销售中心广场
    □活动对象:天安第一城已入住业主,外商公寓租户的外籍朋友以及投资业主,二期预定的准业主
    □活动描述:邀请天安业主以及租住天安的外籍人士现场举行喝啤酒比赛和"百发百中"投篮赛,并欣赏乐队的热烈演出和动感街舞表演。其间结合互动的小游戏,构成一个极具情趣和激情的完美时光。

    二、新庭院TOWNHOUSE产品推广会
    □时间:2004年5月22日
    □内容:
    ①产品介绍及设计理念阐释;
    ②天安地产在中国各地别墅产品展示;
    ③建材展示;
    ④酒会。
    □目的:
    ①为老业主/意向认购客户带领新客户,了解天安二期产品;
    ②强化品牌优势、社区优势、产品优势,促进购买,形成口碑。

    三、天安第一城中心会所设计方案论证会
    □时间:2004年5月30日
    □内容:
    ①针对会所功能设计提出建议和意见;
    ②业主联谊活动。
    □ 人员:
    ①天安一期业主及其亲友;
    ②天安二期意向认购客户。
    公关活动:
    根据2期的总体营销推广思路,我们下一阶段的重点推广主题将为"新庭院生活"。
    为达到"建立新庭院生活在目标群体心中的印象与影响"这一目的,本阶段活动将在一个大的主题之下,解构出4-5场系列推广活动,每场重点贩卖"新庭院生活"的一个主要特征(所谓"买点"):
    活动策划与执行应遵循以下要点:
    1、贯彻总体营销思想。
    2、保证执行的严谨与连贯。
    3、多方资源的整合力
    注:一次促销不可能达到巨大的效果,单凭活动也不能就此建立起品牌,为达到良好的品牌感知与销售促动,还需将SP活动、媒体广告、现场接洽等多方面资源加以整合,产生联动。

    "新庭院生活"主题活动
    一)活动构想:
    天安第一城二期系列宣传即将启动,"新庭院生活"首次亮相。当一个新居住概念产生,会引起多数人的好奇。消费是需要引导的,就像生活需要不断创新一样。我们既然将居住观念提出,就要整合各种宣传工具,形成"一致"的声音。
    根据天安本身特定气质及目标群体人的独特性,建议对"新庭院生活"进行宣传的基础上配合系列活动,加强对二期新居住生活的进一步诠释,以每一个系列较少投入成本宣传其一个核心理念,从而将广告宣传与公关活动有机结合起来,形成合力。
    二)活动时间:
    待定
    活动周期持续两个月左右,举办频次为每两周一场。
  &

www.fang668.com nbsp; 三)活动地点:
    天安第一城销售中心、公建广场
    四)活动准备:
    在报纸广告发布初期开始,参加邀请人为社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授等。活动以小型、独特、具吸引力为准,争取投入费用不大。同时以发请柬为主要告知方式,辅助电话确认、小块报纸宣传。

    五)系列活动分主题
    A、名人生活Color秀

    1、活动时间:待定
    2、活动地点:天安第一城销售中心
    3、活动主题:调出你的色彩
    4、宣传目标:"新庭院生活,是多彩的"
    5、参加人群:社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授
    6、邀请方式:
    a、搜集目标群体住址及联系方式发送邀请函(请柬)
    b、在活动当天进行电话确认。
    c、请柬入户邀请。
    d、辅助在报纸媒体进行宣传告知,可在已定发布的报广上添加介绍。
    7、邀请人数:销售中心展台布置之后,预计能摆放的座位最多80个,建议电话及请柬邀请120人。因为此次是首次宣传"新庭院住宅" 活动,可以加以适度炒作。
    8、活动程序:
    a、活动前,背景音乐。
    b、邀请"××色彩工作室"工作人员进行现场商务、娱乐着装咨询讲解,总体概括说明色彩对于个人、工作、生活的影响,并且可以由他们提供示范模特,或者请现场人员上台,参与示范或是自己动手设计。(约40分钟。)
    c、现场活动,让观众讲出自己喜欢的几种颜色,将这几种不同色彩的衣服模板进行组合,介绍其优缺点,并建议细节饰物的调和。(15分钟。)
    d、将观众分为3-4组,由四位工作人员分区进行讲解,根据每个人的肤色,体形等外部特征以及自身气质,进行个性化服饰搭配。以及针对性的问题解答。(约30分钟。)
    1、现场布置:
    (1)电视及音箱设备放置在台后和两边,电视播放"天安第一城" 实景拍摄的广告片,以及关于着装色彩、服饰搭配的宣传片
    (2)"调出你的色彩"主题条幅以及宣传条幅"多姿多彩的新庭院生活--谁不想拥有……"。
    (3)现场配以小彩色条状悬挂饰物,烘托色彩,并可作为小礼品赠送观众。数量18个
    (4)门口设签到台,由工作人员指导来宾签到,并引领宾客落座。
    2、活动备品:
    (1)请柬
    (2)录制碟"庭院里的生活"
    (3)电视音响
    (4)两个条幅
    (5)条状装饰物18个
    (6)"××色彩工作室"邀请。

    B、健康商务周末
    1、活动时间:待定
    2、活动地点:天安第一城销售中心
    3、活动主题:健康新形象
    4、宣传目标: "新庭院生活,是健康的。"
    5、目标群体:社区业主、准业主、企业中高层管理人员、吉大中高层领导、各私营企业经理、老板。
    6、邀请途径及方式:
    a、邀请函
    b、请柬,主要发送区为娱乐高档场所
    c、电话确认
    d、期刊宣传,报纸辅助。
    此部分活动目标群体,可以通过健身供乐部里获得部分爱好者的联系地址及方式,借助俱乐部进行附带宣传。
    7、邀请人数:请柬发送100封,部分通过在健身俱乐部赠送宣传。
    8、活动具体步骤:
    a、前奏。播放录像片,时间5-10分钟。
    b、邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时进行日常锻炼注意说明,饮食与健身的关系,以及影响锻炼的其它各种因素。时间20分钟。
    c、健身咨询,根据每个人不同体形以及锻炼需求,由健身教练现场提供"个性化专业健身锻炼咨询"服务。15分钟。
 

www.fang668.com ;   d、现场赠送"健康饮食菜单"、"免疫力强化宝典"天安第一城项目资料。
    9、现场布置:
    (1)电视及音箱设备
    (2)"健康新形象"主题条幅以及宣传条幅"新庭院住宅,是健康的"
    (3)背景音乐类别墅同健身房。
    (4)便于移动的健身器具,供观众及教练员指导使用。
    10、活动备品及大概预算
    (1)请柬
    (2)健美杂志、期刊宣传板块费用。
    (3)专业教练邀请
    (4)"菜单"、"宝典"制作
    (5)两个条幅
    (6)电视、音响
    (7)健身器具
    (8)录像片
    (9)天安第一城期刊等资料

    C、家庭DV大赛
    1、活动说明:该项活动预定"五·一"假期之后举办,至以在假期之前通知大赛内容,以便征集到作品。以社区业主、准业主为主要告知人群。
    2、活动时间:待定
    3、活动地点:天安第一城销售中心
    4、活动主题:亮出你的DV生活
    5、宣传目标:"感受私家庭院的温馨生活"
    6、参加人群:以小区现有业主、准业主为主,联系各企业管理人员、以及邀请电视台记者、杂志编辑、吉大美学教授为嘉宾。
    7、邀请途径及方式:通过物业以及销售人员联系业主并邀请客户,建议派销售人员到吉大或一汽直销时发请柬邀请准备并参加。预计参加评比作品为20,参加人数60人。
    8、活动程序:
    a、前准备,告知以表现生活为主线的征集家庭DV短片,题材不限。活动前15日开始准备邀请工作,前7日电话回访,人员直访,收集DV作品,给小业主们编排舞蹈,并邀请嘉宾,。
    b、大赛开始:先播放天安(第一城)地产VCD,突出天安地产以人为本,以客为尊的服务理念,引出二期创新的庭院住宅。5分钟。
    c、播放作品,由参赛人员自行进行作品背景解说,嘉宾进行现场评比,亮分,公布分数并颁奖。过程中由小业主们上台表演舞蹈。时间为80分钟。
    d、最后播放庭院生活相似景观拍摄片断,并结合自然场景的穿插,重点突出生活与自然的连接,以及对家庭邻里温馨场景的刻画,由此引发人们对庭院生活的向往。10分钟。
    e、活动最后赠送天安地产"二期新庭院创新住宅"介绍光碟。
    9、现场布置:
    (1)电视及音箱设备
    (2)"亮出你的DV生活"主题条幅及"新庭院生活,是温馨的"宣传条幅。
    (3)为突出庭院生活温馨色彩,可以在现场布置些水果、玩具或布娃娃。
    10、活动备品及大概预算
    (1)请柬60份
    (2)电视、音响
    (3)两个条幅
    (4)嘉宾邀请费
    (5)光碟刻录60盘
    (6)奖品准备

    业主活动:
    □主题:"天生运动家"--天安第一城家庭竞技游戏大赛
    □关键词:娱乐·运动·趣味·团聚·交流
    □时间:待定
    □地点:天安第一城VIP会所
    □参与人员: 天安第一城业主
    □组织:港力物业
    □特色:简单、容易组织、较好利用既有条件
    □活动内容:
    1、桌球比赛
    2、乒乓球比赛
    3、天安第一城鸟瞰图拼图比赛
    □活动流程:
    1、

www.fang668.com 通知:港力物业制作大赛宣传单,活动之前派发至业主手中。
    2、报名:参赛人员于到港力物业填写报名表。
    3、分组:
    (1)、桌球比赛不分组,在港力物业抽签产生先后顺序。
    (2)、乒乓球比赛分男子组和女子组,年龄不限。
    (3)、拼图比赛以家庭为组,每场两组,现场抽签产生先后顺序。
    4、比赛过程:
    (1)、前两项比赛同时于9:30--10:40之间进行,因同时参加两项活动时间冲突者可事先由组委会协调参赛顺序。
    A、桌球比赛采用"九分制"淘汰赛,最后产生冠、亚军。
    B、乒乓球比赛分预赛和决赛,根据参赛人数决定是否加入半决赛环节。决赛产生冠、亚军。
    (2)、拼图比赛比赛时间:10:50--11:50
    比赛采取记分制,根据在比赛时间内正确拼得的图形块数评分,最后评出一、二、三名。
    (3)、根据家庭获奖数量多少评出"最佳运动家庭"一名。
    (4)、11:50--12:00颁奖
    □所需物品:抽签箱、顺序签、报名表、宣传单、乒乓球若干、天安第一城鸟瞰图拼图2组、记分牌、记分笔、奖品

    庭院文化系列活动
    文化最易深入人心。如:饮食文化、建筑文化……天安第一城二期新庭院住宅可以通过一系列文化气息浓厚的、与庭院紧密相连的公关活动,创造出浓郁的庭院文化,(来自:www.fang668.com)并配合报纸、广播等广告宣传,令长春人对新庭院住宅产生深刻的印象,并在活动中为二期新庭院住宅公开认购会及开盘积累准客户。
    新庭院住宅系列公关活动的主题为"庭院文化",意在突出庭院与文化的结合。系列活动内容如下:
    1、主题:"满载风情的庭院世界"世界各地庭院图片展
    2、活动内容:展出具有欣赏价值,风情独特的以世界各地庭院为内容的图片。邀请天安目标消费者及建筑专家参观展览。
    3、邀请对象:天安第一城准客户(高新区、一汽、其它)、天安第一城目标客户、长春建筑界专家
    4、活动地点:天安第一城销售中心
    5、活动时间:待定

    四、新庭院住宅公开选房会
    □活动目的:
    (1)在二期项目开盘前一个月举行公开选房会,将目标消费群聚集到售楼现场。通过现场实景及现场活动,使其对天安第一城和二期产品进行充分了解。并配合一定的促销手段,刺激来宾现场签约认购。
    (2)通过此次试探性的选房活动,认清我们的客户对价格的反应,以便在开盘时能够真正抓准客户的心理价格,有效促进成交。
    (3)通过此认购会及广告宣传,掌握全局,为二期开盘热身,在开盘前基本确定能够成交的总体数量。
    □活动说明:
    本活动以认购为主要内容,通过讲解、签约、咨询、文艺演出及其它参与性活动结合进行,使目标客户在轻松愉快的气氛中了解项目,进行认购。
    □活动日期:2004年6月6日
    □活动地点:天安第一城售楼处
    □活动内容:
    项目讲解:
    组织工程设计人员、销售人员对二期项目进行讲解,并回答嘉宾现场提问。
    认购签约、咨询服务
    在销售中心室内设签约认购处,咨询处可设在销售广场中。
    项目讲解结束后,工程设计人员、销售人员到现场咨询处继续接受嘉宾咨询,同时认购的客户可到销售中心室内进行认购签约。
    飞镖中彩金:
    现场安排飞镖中彩金活动,镖靶的各环分别对应不同数额的奖金。已认购客户参与此游戏,投中的奖金可抵同等数额的购房款(每位认购客户只限一次机会)。其他人也可参与,但不购房不享受抵房款待遇。
    抽奖:
    现场进行抽奖活动,产生若干幸运嘉宾。
    文艺演出:
    安排适当的文艺演出活动,以丰富活动内容,活跃现场气氛。

&

www.fang668.com nbsp;   五、中央景观大道开通庆典
    □ 时间:2004年7月10日
    □ 目的:配合广告宣传天安独特优势,体现出高尚社区的优异品质。
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