天安第一城开盘活动计划

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    (一)开盘的准备
    □开盘的时机--在何时开盘
    1、开盘的前提条件
    (1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
    (2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
    (3)销售手续已经完备;
    (4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对天安第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
    2、开盘时机分析
    (1)与竞争楼盘的比较
    一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但天安第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
    (2)实际情况分析
    根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
    (3)时间:比较稳妥和把握的时间是2004年6月19日(星期六)
    3、保障开盘销售的措施
    (1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
    (2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。

    □开盘的政策
    1、优惠措施
    (1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
    (2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
    (3)老客户带新客户有额外优惠。
    2、认购组织
    (1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
    (2)参加开盘必须预约。
    (3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。

    (二)开盘活动方案之一
    1、开盘形式
    天安第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
    不同于天安刚进入长春之时,如今天安地产和天安第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。
    天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",(来自:www.fang668.com)形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。
    2、开盘时间:
    2004年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00
    3、活动场地:
    销售中心及广场
    4、活动内容及程序
    (1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)
    主要内容为天安中国代表、华北区夏总、天安第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。
    (2)演艺节目:(10:00-11:30)
    内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。
   

www.fang668.com (3)认购活动:(10:00-12:00)
    此部分与演艺节目同时进行,参加认购者按顺序号在现场就座,认购时分批邀请进入售楼中心,表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
    ①将认购者按产品类型分成三类;
    ②每10人为1组进入销售中心认购;
    ③不能签约者如有意向认购非首批房源,可以选择退定金或者重新排号。
    4、前期准备
    (1)人员邀请
    本次开盘活动不求场面的过分热闹,仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有天安邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。
    (2)场地布置
    在销售中心广场,现场布置出隆重、品位的格调,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
    (3)前期宣传
    通过报纸、广播、电视传达开盘信息,制造紧迫感,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对天安第一城也更有向往,也将促进更多的客户排号。
    综述:此种开盘活动重点在于具体的执行上,在现场制造一种紧迫感,优越感,力求一次成功,达到开盘即告封盘的效果。

    (三)开盘活动方案之二
    □活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
    将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
    这将是长春史无前例的一次开盘活动:选择在初夏的夜晚,霓虹掩映下的天安第一城销售中心广场,名车、名模交相辉映,身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生,优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是天安第一城正式邀请的,所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻,人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调,这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
    开盘活动主题:极品永恒·鉴赏·家

    □开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
    本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会,强调品位、轻松、格调和尊贵感,主要内容有:
    1、主线贯穿全场,包括:
    (1)超级名模秀:邀请国内最顶尖的女模特,为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
    (2)新品大认购:限量推出的天安第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
    2、辅线分散各处,包括:
    (1)极品名车展:联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
    (2)国际名品赏:在长春没有销售店的国际着名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
    (3)自助品酒会:提供价值不俗的红酒供客人品尝,宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
    (4)惊喜大抽奖:凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
    3、时间:18:00-20:00

    □活动相关事宜
    1、人员邀请--体现尊贵和专属
    本次开盘活动仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有天安邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
    2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
    初步确定场地设置在销售中心广场,现场布置多彩的灯光,地上铺地毯,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
    3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
    通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息,不过分夸大和自我吹嘘,而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对天安第一城也更有向往。
    4、后期跟进--留下一段地产传奇
    活动之后将联系媒体将此事件予以报道,让人们真切感受到天安第一城的与众不同,也真正将天安与融创的品位拉开,也必将有一部分人因此而趋向选择天安的产品。

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