房地产案名策划技巧与方法

    随着地产项目竞争越来越激烈,推广技巧和手段成为了项目能否一举成名击败对手关键,而项目案名又是关键中的关键。好的案名不但能使项目很快在市场上流传开来,节省了后期可观的推广费用,而且还可以给项目增添不可估量的附加价值,在增加项目卖点的同时,也给开发商带来了丰厚的利润。所以,对于营销策划公司和广告公司来说,开发商对所提案名的不断推翻以及严格挑剔的做法,就不难理解了。

    对于策划公司和广告公司来说,好的案名,大家都会有共鸣,都会去喜欢和玩味。好的案名,不但能容易抓住开发商的心理,轻松击败竞争对手,而且在后期的广告延展上也容易去发挥,所以一个好的案名的作用是巨大的。但一个好的案名,不是轻易随便就能想出来的,既需要平时丰富经验的积累,对项目独特卖点的把握能力;也需要掌握一定的案名策划技巧,这样才不会浪费了大量的宝贵时间也还是愁眉苦脸,拥有了丰富的案名策划经验,掌握了案名策划技巧,自然会体会到"案名本天成,妙手偶得之"的真切感悟了。

    初略统计了一下,从最初的项目到如今刚开盘的新项目,项目数量不下几百个,由于基本没有重复的,因此案名自然也不下几百个了,但基本可以用以下几个类型来概括:

    一、项目独具的特色:

    1、建筑设计风格:柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法);欧陆经典(欧陆古典建筑风格,如券门、券窗、坡屋顶等);
    2、建筑布局特色:宽HOUSE(面宽大,进深浅,见阳面就多,居住非常舒适);阳光板话(全板楼设计布局,面宽通透,与塔楼明显区隔开来);
    3、临湖近水:长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁);湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目,湖光山色一揽无遗);
    4、 靠山拥景:西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑);香山艺墅(香山脚下的别墅,坐在家中就可观赏香山四季美景)。

    二、地域地段特色:

    1、锦秋知春:中关村知春路上的项目;
    2、紫金长安:位于五棵松西长安街旁的高档项目;
    3、百旺家苑:海淀百望山麓的低密项目,03年市场最热销项目;
    4、陶然北岸:位于陶然亭公园旁的景观高档项目。

    三、公司品牌延展:

    1、珠江品牌:珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等;
    2、远洋品牌:远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等;
    3.中海品牌:中海雅园、中海紫金苑;
    4、光大品牌:光大花园、光大名筑;

    四、豪华国际品质:

    1、万豪国际公寓;
    2、通用时代国际中心;
    3.棕榈泉国际公寓;这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上,而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准,因此,豪华国际是与地段和品质分不开的。

    五、数字组合:

    1、东1时区(项目地处京城的东部,是最早迎接阳光的地方);
    2、贡院6号(项目所处的门牌号,贡院本身也是贵族名门的代名词);
    3.公园5号(说明项目离朝阳公园非常近,拥有优越的地段和休闲空间);
    4、五栋大楼(项目由5栋建筑群组成,体现项目的独特之处);
    5、学风1911(项目地处清华大学附近,清华是五·四运动的发源地,符合目标客户群的心理特征)。

    1、西贸DNA;
    2、建外SOHO:既说名了地点,又说明了项目市场定位;
    3、GOGO新世代:针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型;
    4、 BOBO自由城:自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。

    七:个性自我:

    1、苹果社区:项目与苹果没有任何关系,但通过前期征集案名的炒作,使项目迅速在市场上流传开来,推广手段既独特又节省了大量宣传费用;
    2、卡布其诺:时尚人士非常喜欢的咖啡牌子,知名度甚广,拿来主义,既省钱又省力;
    3、甲方乙方:谁叫冯导的电影那么火,所以项目也可以趁热打铁呀,发正也没注册;
    4、境界:经济开发区04年的名盘,不同的人可以得到不同的生活境界。 八、谐音巧用: 1、源屋曲:谐用于"圆舞曲",建筑本身具有高低之势,看上去像乐谱上跳动的音符;既容易记住,又容易流传;
    2、高巢:本意是有高度的建筑,但发音又与"高潮"一样,具体是什么样的高潮,只有留给读者无穷的想象空间了;
    3、品阁:与"品格"同音,大意是说有品味和格调的意思,但创意不算高明,所以市场知名度一般。 当然,在策划案名的时候,除了要突出案名的特色有创意之外,还要考虑到案名能较易被理解,不能费解。阅读上不能拗口,容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思,以及忌讳的意思等,总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。 以上,仅是一些工作心得,希望起到"抛砖引玉"的作用,期望与高深者交流。