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地产营销活动策划实施环节

http://www.fang668.com 日期:08-25 20:02:11| 房地产营销策划|人气:198

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    营销活动策划和实施是房地产营销过程中常用的技术手段。我司在此收获了大量的实操经验,本着有效积累,共同进步的想法,现将个人感觉一些容易失误的环节记录下来,大家共同探讨。

    策划前期

    一、活动勿盲从

    开发商经常有一些很自以为是的活动想法,而且往往这样的想法都比较偏激,未考虑大局,因此我们作为开发商的外脑,在活动策划之前的思考必不可少,这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。

    1、目的性
    为什么要做活动,做什么样的活动,做活动能解决什么问题?这是首先要反复扪心自问的。

    2、必要性
    营销活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。涉及大量的人力、精力、财力和时间的支持,因此,动手前得思考一下还有没有更有效的办法解决问题。

    3、初步可行性判断
    活动可能涉及的重要方面自己首先得盘点一下,如果核心问题基本无法解决,那估计得另某他路了。

    策划中

    二、切忌活动流程繁复

    活动要围绕主题进行并尽量精简

    很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多营销活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是项目的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否购买产品?很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

    执行时

    三、准备突发事件处理机制

    活动过程是一个不定因素集中爆发的时期,计划得再周密,都有可能发生一些不在计划范围内的事,如果没有应对的措施,就很可能导致整个活动的失败,因此,不要忽略一些自以为不大可能的事,事先想好对策,同时,组建应急事务处理小组是一个比较有效的方法。

    四、其他的一些细节提示

    1、导视系统要完善,方向、地点要明确
    2、接待流程分多个层次,让客户体会尊崇感
    3、对于有重要客人到访的活动,要设置一对一的接待程序
    4、媒体到访有专人招呼,最好提前备好礼金
    5、停车位要充足
    6、工作人员的自身后勤要安排好(水、用餐、换班等),不能影响工作情绪
    7、户外活动天气情况要提前调查
    8、提前对服装进行规划,能体现公司整体形象

    先写这些,应该还有很多问题,请大家一起来完善。

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