房地产十大策划理论
http://www.fang668.com 日期：08-25 20:02:40| 房地产营销策划|人气:743次
〖系统策划论〗
策划是一项系统工程的整合,是思维和意识的体现;是科学与艺术的结合;是观念与智慧的结晶;是理想和现实的协调;是谋划和执行的统一……一个系统化的策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。同时,策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合,形成新的方法,就可以找到认识问题的最佳切入点,多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。
〖动态策划论〗
第一个方面是策划必须结合项目自身实际而量身定做,所谓适合的才是最好的;第二方面是策划必须要动态的看待市场,市场是随时在变化的,策划不是简单地制定一个方案,要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题作出准确和快速的反应,捕捉稍纵既失的机会,所谓因时、因地、因人制宜。
〖无中生有论〗
所谓无中生有论是强调“无”和“有”的转化,也就是说,在“没可能”的时候往往孕育着“有可能”的转机与商机。无论是区域经济,还是产业经济等都有经济周期性,无中生有论是强调要把握好经济运行的规律,对经济走势和市场环境有充分的预见力,逆水行舟,在市场低迷的时候进入,在市场火热时淡出。
〖齿轮论〗
齿轮论即所谓大齿轮与小齿轮的咬合理论,就是策划要跳出项目看项目,跳出行业看行业,一个区域经济发展策划要与世界经济进行互动,一个房地产项目的开发策划必须要与区域经济互动;所以,无论是区域经济,还是房地产开发,都必须保持小齿轮与大齿轮和谐同步。
〖推广“三势”论〗
所谓三势即“造势、借造 、推势”的三位一体,造势是要善于借业已形成的优势,借船出海,借势扬名;造势是要善于发挥社会的各种能源造势;推势是善于发挥新闻媒体的推波助澜的作用,制造话题,引导舆论,小事化大,大事化泛,占领舆论巅峰,“三势”要点是要把握好 虚实结合的尺度。
〖“鲍鱼”论〗
条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路,一个项目需要系统化解决方案,从各个方面系统论证。但同时,一个项目策划必须也要有牵一发而动全身、“一呼天下应”的自选动作,就像请客人吃饭,既要有一般的小碟小菜,更要有“鲍鱼”等大餐,只有这样才称得上是一次真正意义的上等宴席。
〖“三性”论〗
权威性、唯一性、排他性。
〖策划五度论〗
高度——战略要高度
深度——思路要深度
细度——观察要细度
广度——策略要广度
速度——执行要速度
〖策划方法论〗
1、方法比知识更重要。策划思想的核心就是方法论,就是正确观察问题、分析问题、思考问题、解决问题的方法。
2、思路决定出路。思路是战略性的东西,出路是执行战略的峁返乃悸房赡苁埂疤ハ钅俊逼鹚阑厣幻月业乃悸烦3;崤沙勺尽?BR>3、策划的研究与分析方法
强调主题:不在分析中游离并产生自我矛盾。
实事求是,坚持客观性。
独立性,不走别人走过的老路。
综合分析,学科交叉,全面比较,利弊权衡。
解决问题要确实行之有效
〖定位“三定”论〗
1. 定位:社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的,今天我们在何处,明天我们要向何处去。
2. 定性:由定位而来的有关项目的功能设置管理方式等。
3. 定量:不仅算企业帐,还要算经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。
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