(www.fang668.com) 专业的工程资料网站
建筑文章频道 :建筑工程管理 公文写作范文 房地产知识 物业管理
当前位置: 建筑工程之家建筑文章频道房地产知识房地产培训房地产销售工作流程的六个阶段

房地产销售工作流程的六个阶段

http://www.fang668.com 日期:08-25 20:07:41| 房地产培训|人气:743

房地产销售工作流程的六个阶段,房地产培训,房地产销售培训,房地产培训资料 , □销售的六个阶段:
1)准备工作
1.接洽
2.陈述(锁定时间)
3.处理反对意见
4.试探成交意向
5.成交
(一)、前期准备工作:
1.熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况,深刻认识楼盘的优势劣势。熟悉销售资料、确立销售信心;
2.销售资料和工具的准备,例如:资料夹、计算器、名片、笔、银行利率表等;必备的销售资料、工具,应放在适当位置;方便取用。如:笔不能随意挂在胸前,可卡在封面或放在文件夹里;计算器、名片、图纸应有序放在资料夹里等。
(二)、销售接待:
1、站立;
2、迎客;
3、引客;
(三)、介绍楼盘情况:
准备好自用资料如:(计价表、计算器…)所谓的销售"武器"。-(视听区)模型、展板介绍---实地介绍---引客到洽谈区;
1.模型介绍;
指引客人到模型旁;
介绍外围情况;(周边配套如:交通、学校、医院…)
导入介绍现在所站位置在哪里,方向方位、楼盘配套、公交网络…
(四)、导入逼定阶段:
1.介绍完后,指引客人到洽谈区导入逼定阶段,(洽谈、计价过程)重点根据客户需求推荐一到二个单元;
2.逼定阶段由为重要,:能充分体现售楼员的个人能力,很注重一些谈判技巧。
3.从多角度引导如:推荐付款方式等、挖掘发现客户的需求,最大限度的满足他;
4.用《计价推介表》详细计算楼价、按揭费用等;
5.应用特色营销法,不同客户采用不着同的方法,商业注重性价比分析…
(五)、成交阶段:
交临时定金--营造销售气氛--补足定金--签订购书--跟进已签客户(间断储备新客户)。
1、当客人表示满意,有购买欲望时,应尽快促进成交,让其交足定金。(交订金、和定金的技巧)。
2、一边写一边说,不能只写却不理采客户,(包括交定金和签合同时)。
当客户要求再考虑时,可以利用:多元化分析,(活订欲留等方法)
3、最后还要留下客户的联系电话等,作追踪客户的准备。(再度下定)
房地产销售工作流程的六个阶段
房地产培训,房地产知识 - 房地产培训,房地产销售培训,房地产培训资料