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招商市场调查概述

http://www.fang668.com 日期:08-25 20:16:50| 房地产调研报告|人气:444

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    (一)市场调查的分类 

    定期调查:每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案; 

    临时调查:新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时,随时拟定调查方案;

    资料收集:营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道; 

    (二)市场调查的具体对象和范围 

    1、产品消费市场调查

    某类产品市场占有率调查;

    客户购买动机或理由调查;

    客户反映的产品的质量或服务意见调查;

    消费者对本公司评价(知名度)调查;

    广告宣传效果调查;

    本公司产品价格调查;

    产品地域分布情况调查;

    用户类型、收入状况及使用状况调查;

    其他必须的调查事项; 

    2、对经销商的调查 

    经销条件调查;

    产品销量及市场占有率调查;

    销售计划目标调查;

    质量、规格、用途及服务调查;

    同行业营销动向及销售政策调查;

    经销商与零售商所掌握的消费动向调查;

    促销活动效果调查;

    零售商地域特性调查;

    客户经营能力和信用调查;

    其他必须的调查事项; 

    (三)实施市场调查的步骤 

    制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表;

    确定科学、易行的统计、分析手法;

    事先进行小范围的试验调查或模拟调查;

    选择向调查对象送发的礼品;

    选调精明强干的人员组成调查组;

    组织培训调查人员;

    确定适宜的调查期限;

    编制调查费用预算; 

    (四)调查资料的整理 

    1、将调查资料依据调查目的予以分类统计;

    2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析:

    销售实绩资料;

    各客户销售实绩资料;

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