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房地产市场调研业务流程

http://www.fang668.com 日期:08-25 20:19:14| 房地产调研报告|人气:869

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调研原则

    工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同,不是一种静态的、描述性和系统性的调研,而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。

1.带着问题调研:项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解的问题,有了问题就有方向。
2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法,就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。
3.20/80法则:时间与精力用于核心问题上,不求系统全面,但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物,尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通,尽可能占有他们的信息。
4.“顺瓜摸藤”法则:注重考察当地楼盘的开发推广水平,以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质---为什么会这样做?其目标是什么?效果又怎样?这种效果反应出消费者怎样的心态?

调研制度

1.每日例会制度:当日事当日毕,当日调查当日研究,每晚举行小组例会,由项目负责人主持。
2.调研日记制度:每日例会之后形成文字结论(要点),指定专人录入手提电脑,并以电子邮件发送到工作室策划总部。
3.昼考夜谈:白天室外实地考察,晚上室内访谈,以最紧凑的时间完成调研。

调研流程

    调研的基本动作可分为以下几个步骤:

1.前期基本准备。索要企业与项目的背景资料,并通过各种信息渠道(包括上网)进行行业、区域、(城市)、企业的信息收集与分析。
2.组建项目团队,进行人员分工,拟定调研计划,与客户沟通联络。向客方提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。
3.进入项目现场,用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底,与客户(主要是老板)沟通,明确核心问题,调整调研计划。
4.调查。成文资料、访谈与实地考察相结合,每日小结,形成分析要点与问题要点。
5.研究。小组内部交流,与客户高屋经理交流,进一步明确调研结论。
6.补充调研。
7.撰写调研报告。

调研基本内容

1.区域(城市经济、交通、商业、人口、消费文化)
2.行业(房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点,房地产产业链的发育状态,代理,媒体、广告、规划设计等)
3.市场(消费者、竞争者)
4.项目(区位、地块、规划、设划,目标市场细分,营销策略,同类项目成功与失败个案分析)
5.企业(企业资料与能力,重点是与项目相关的人、财、物等资源配置)

调研计划

1.调研目的
2.调研范围
3.调研重点
4.调研提纲
5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地
6.调研时间、地点与人员(包括需要客户提供的人员配合)

调研报告的主要内容

1、市场及行业发展态势评估
1.企业能力及开发意向评估
2.项目想会与可行性评估

www.fang668.com 3.相关行业相关问题评估

调研工作文档

1、研担纲(出发前的初步提纲)
2、调研工作具体计划(与客户协商后提出)
3、调研资料清单(对客户提出要求)
4、调研资料问题目录(对自己提出问题)
5、调研日记和例会纪要
6、阶段性小结和评估报告
7、给信息部的信息资料目录

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