城南商业城广告包装策略

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一、包装策略原则与目的
    紧扣物业特征,寻求个盘独特魅力,找出与周边竞争楼盘之间的差异化优势,通过差异化的传播与表现途径,区别于竞争楼盘,更有利于消费者识别与加深印象及好感。在产品同质化的房地产市场中,差异化传播与表现形式则是我们赢得市场的法宝。

二、广告包装策略
1、包装原则
    包装信息能迅速到达目标消费群体;
    包装形式能有效拦截、引导竞争楼盘客户;
    包装风格能充分体现物业形象,利于提升物业档次。

2、包装思路
    项目包装分区域包装、工地形象包装、售楼处包装以及楼盘户外展示包装等几大部分。
    ◇区域包装:以树立项目品牌形象,传播物业信息、导示物业为主要目的,并通过合理的区域布局,达到拦截目标客户,压制竞争对手之目的。
    ◇工地形象包装:主要通过现场围板、项目看板等形式合理区隔工地现场与工地周边地块,达到提升物业形象,展示物业位置的作用。
    ◇售楼处包装:以营造良好卖场气氛为主要目的,力求通过售楼处的精巧包装,全面展示物业竞争优势,塑造符合项目定位的卖场形象。
    ◇楼盘户外展示包装主要针对项目的系列对外公关活动,因此,其应在保持一贯风格和形象的基础上,亦能够有所创新。

3、包装方案
1、区域包装
(1)户外广告牌
    A、位置:从遵义至正安的主干道上设立广告牌
    B、位置:项目现场几大主干道上,文化路、解放路、民主路交汇处树立广告牌
    C、位置:选择五大较富裕乡镇人气集中区域,树立广告牌,建立长期效果的强迫式传播
    数量:依情况选择数量,先建议A处1块,B处三块(如图示),C处五块。
    选择理由:
    1)车流量大,人气相当集中,利于物业信息传播
    2)拦截竞争对手客户
    3)能有效提升物业形象
    内容安排:
    图案:城南新天整体鸟瞰图  项目位置图
    主题:主打广告语或主体形象定位
    随文:
    ◇销售热线
    ◇售楼中心地址
    ◇合作单位名称
    设计要求:
    ◇突出项目主要形象及卖点
    ◇色彩具有视觉冲击力

(2)、车体广告
    数量:选择4~6条线路车,通往各大较富裕乡镇
    选择理由:
    1)来往周边区域
    2)导示项目地点,引导客户看楼
    内容安排:
    图案:项目建筑立面详图
    商铺投资意象图
    主题:投资主体推广语
    随文:
    ◇销售热线
    ◇售楼中心地址
    ◇合作单位名称

(3)、位置:项目现场导示牌
    数量:交叉路口各一块
&

www.fang668.com nbsp;   选择理由:
    1)充分展示项目地块位置
    2)引导竞争对手客户
    3)能有效提升物业形象
    内容安排:
    图案:城南新天创意画面 项目位置图
    主题:主打广告语或主体形象定位
    随文:
    ◇销售热线
    ◇售楼中心地址
    ◇合作单位名称

(4).灯箱广告
    位置:从外地来正安县城及进入本项目现场的主干道交汇处建设高架灯灯箱
    数量:2处(来自:www.fang668.com)
    选择理由:充分利用所有可利用的合适广告资源
    内容安排:
    图案:项目整体效果图
    主题:项目名称、LOGO
    主体广告语
    随文:
    ◇销售热线
    ◇售楼中心地址
    ◇合作单位名称

(5).路灯挂旗
    位置:解放路、文化路、民主路
    数量:整条街的建立路杆旗,营造浓烈的现场气氛
    选择理由:1)以农贸市场为中心的集贸型商业氛围保证了项目在正安的认知度。
    2)作为正安最大规模的欧洲步行街,任何广告的发布均有利于品牌形象的提升。
    3)制作费用的低廉保证项目整体轰炸的效果
    内容安排:
    图案:项目主体色彩作为背景色
    主题:主体推广语
    随文: 销售热线
    形式:防水喷绘制作,双面印刷
    数量:覆盖整个正安老城区及几大主干道部分路段

(6)、跨街横幅:
    位置:县城几大主干道
    数量:隔50米挂一条
    时间:根据具体营销计划确定悬挂时间及内容

2、工地现场包装
    工地围板,紧扣定位,以"新城市  新生活"新形象表现城南新天现代时尚的、丰富多彩的生活意境地。
    位置:项目工地
    选择理由:1)隔离工地与其它区域,明确项目的具体位置
    2)利于塑造项目良好形象
    内容安排:
    ◇项目名称、LOGO
    ◇项目整体效果图
    ◇项目位置
    ◇项目建筑立面图
    ◇项目投资意象图
    ◇项目周边未来发展规划图
    ◇项目销售热线
    形式:建议采用围板加喷绘张贴形式或建设工地围墙+喷绘

3、售楼处包装
    围绕主题,以"尊贵、大气、现代"的宗旨包装
    ※地面:铺设防滑大瓷砖(50×50或60×60)
    ※接待台背景:制作LOGO模型镶于背景墙壁上
    ※灯饰:以白色灯光为主
    ※室内:制作文件展板,突出展示
    ※背景音乐必不可少
    ※建议从售楼处门口至马路边铺设红地毯
    ※点缀花草,营造良好环境
    ※售楼处顶上,架设"城南新天"霓虹灯字
    ※现场外悬挂POP挂旗,形成热销气氛
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www.fang668.com sp; ※售楼处内挂金色布幔,尊贵、气派,营造充足气氛
    销售中心需满足以下功能的需要:
    ◇接待台
    ◇整体规划模型、经典、特色户型小模型
    ◇洽谈区(四张桌子和16张椅子)
    ◇财务室
    ◇工作室
    ◇大型展板、主题展板

4、楼盘户外展示包装
    围绕项目形象及推广要素,宣传形象,扩大影响,也是正安县城的一项门面工程、一件建立样板形象的事情。
    主要是开盘活动、元旦嘉年华演出活动、春节送万福活动,活动依时节进行安排。
    各阶段中安排集中在10至年前的上山下乡宣传推广活动,免费进城,免费看楼购铺促进销售。

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