(www.fang668.com) 专业的工程资料网站
建筑文章频道 :建筑工程管理 公文写作范文 房地产知识 物业管理
当前位置: 建筑工程之家建筑文章频道房地产知识房地产广告综合地产项目推广建议

综合地产项目推广建议

http://www.fang668.com 日期:08-25 20:32:10| 房地产广告|人气:741

综合地产项目推广建议,房地产广告,房地产广告词,房地产广告设计 ,

    1、推广目标:
    ○建立并延续"xx"品牌形象和至尊欧洲风情生活区形象,迅速提升项目知名度和美誉度。
    ○配合销售计划,为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。
    ○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使"xx世家"项目成为德州市房地产市场的第一热点。

    2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广

    3、推广阶段:
    根据房地产项目的市场运作规则,在新项目推向市场,项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下,我司把推广阶段划分为四个阶段:第一阶段:引导期; 第二阶段:持销期; 第三阶段:强推期; 第四阶段:尾盘期

    4、推进策略:
    引导期-->开盘期-->强推期-->尾盘期

    5、广告宣传策略
    多年的操盘经验让我司深刻认识到:选择适当媒体,运用科学的媒介投放组合策略,制造声势,在保证足够的有效到(来自:www.fang668.com)达率,避免不必要的浪费,保证广告对消费者产生最佳的说服效果,吸引消费者前来咨询,感受现场氛围,产生购买欲望。本媒体推广策略根据德州市场的实际,对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。

    (1)引导期:
    ■推广主题:领衔潮流 汇聚名流 生活上流         
    欧风古韵里演绎的首席生活
    ■推广口号:
    针对住宅:
    xx世家  领衔德州生活
    针对商业:
    财富新领地,旺铺原始股
    ■阶段性目标:确立"xx世家"项目整体形象,加强项目知名度,并目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的接受能力,积累客户,宣传居住新理念。
    ■推广方式:
    1)、售楼部装修,展板、门头设计。
    2)、工地围墙形象广告、横幅悬挂。东方红路口,设立大型户外广告牌一为指引客户参观现场,二为树立项目形象,提高知名度。同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。
    3)、东方红路交叉处至项目现场路段,路两边电线杆上插刀旗广告。
    4)、在项目一期现场悬挂项目销售信息横幅。如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等;
    5)、制作项目折页,在售楼部发放。
    媒体和广告类型:不主张使用大量广告,而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。

    (2)开盘期:
    ■推广主题:百年欧韵 望族名门
    ■推广口号:
    针对住宅:
 

www.fang668.com    德州高端生活的领跑者
    针对商铺:
    主题概念提炼:
    投资处女地
    一块尚未开垦的金矿
    ■阶段目标:全面包装,树立并巩固项目的鲜明形象,主动引导目标客户的置业心理,在获得目标客户群的普遍认同;并强化项(来自:www.fang668.com)目品牌形象,挖掘潜在客户,综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。而重点是对项目的二期商业与多层住宅进行销售。
    ■推广方式:以报纸、电视广告为主,事件行销为辅,提升形象,强调服务,提供更多便利购楼条件,吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减少销售工作的压力,同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传,达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。
    媒体和类型:主流报纸、电视广告、整体广告辅助软文

    (3)强销期:
    ■推广主题:德州第一高度上的首席生活
    ■推广口号:根据前期推广效果日后灵活确定
    ■阶段目标:此阶段以提高销售数量为目标,通过前两阶段的销售反馈总结经验,做出各方面的快速调整,包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等,务求可以更切合市场需求,此阶段的宣传速度可以适时放缓,承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标,该阶段则以主要销售单位小高层和商业为主。
    ■推广方式:以报纸广告为主,以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告,同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾。
    媒体:报纸广告、电台、系列卖点推广

    (4)尾盘期:
    ■推广主题:品生活高度 辉镏金岁月/坐收流金财富
    ■推广口号:xx世家 百年传承/精明一次,富贵三生。
    ■阶段目标:经过前期市场销售,总结前期销售过程中出现的问题,调整对策,对前期观望客户和新客户,采取各种优惠政策,迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求,调整销售策略,消化潜在客户。
    ■推广方式:利用报纸做一些感性诉求,同时利用工程形象进度的收尾阶段,增强置业者的购房信心,消化存量。此阶段主要利用细节卖点做宣传,销售手法上应该采取灵活的方式,注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。利用业主网络关系和少量的市场DM宣传,吸引周边的朋友注意,力求将所有单位售清。
    媒体和类型:媒体的发布将趋于平稳、软硬广告结合

综合地产项目推广建议
房地产广告,房地产知识 - 房地产广告,房地产广告词,房地产广告设计   

综合地产项目推广建议相关文章