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房地产营销策划
- 第一部分 市场篇 一、太仓城市概况 1、城市发展宏观环境概况 太仓地处我国东海之滨。东枕长江,南邻上海,西濒苏州,是长江经济带和沿海开发交汇处的一座新兴港口城市。全市区域面积823平方公里,户籍人口45万。太仓....房地产营销策划 08-25太仓某楼盘策划方案
- 一、产品认知 房地产发展商多少都有对自身项目产品存着 “自家项目要比邻家强”的心理,对房产项目开发来说先入为主未能认清项目本身的特性优势实犯下大忌。专业及客观的产品认知是项目营销策划过程中所必须施行的第....房地产营销策划 08-25房地产营销策划之我见
- 大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法....房地产营销策划 08-25大型活动策划与实施技巧
- 策划咨询机构不是奇迹的创造者,而是客观现实的分析者,其建议或结论对开发商而言,不是一个放之四海而皆准的绝对真理,而是一个开发方向的建议及与此相应的工作计划。 将策划放在详规之后--—本末倒置难为“谋” 目前....房地产营销策划 08-25地产策划的七大误区
- 一、活动时间:XX年7月20日 二、活动主题语:财富汇聚、智能化、国际化 三、活动主线: 1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象(财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利) 2、营造一种与富为邻的“场气”(人....房地产营销策划 08-25天贵大厦入伙庆典活动策划方案
- 深圳,用十年时间奠定了中国房地产的“样板房”的地位,无数崛起的建筑群,是这座城市荣耀的象征。然而,当人们在无尚的光环下享受着来自四面八方顶礼膜拜的时候,除了屈指可数的圈内人,有谁给了“为着这座城市的辉煌孜孜....房地产营销策划 08-25银座营销策划案例分析
- 市场调查—谁说了算? 在房地产买方市场前提下,发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分....房地产营销策划 08-25房地产项目的策划思路
- 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。 当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复....房地产营销策划 08-25房地产营销九大理念
- 一、本项目的经营业态定位—高档品牌家居装饰商业区 本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段,从八六医院西门到玉带河,直面机械厂。从地理位置这一角度来看,目前此地段繁华程度不够,而且一期已建成商铺....房地产营销策划 08-25装饰材料城营销策划案
- 一、房地产定价方法 价格是房地产经营过程的核心与实务,一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售,低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格,....房地产营销策划 08-25房地产的定价策略
- 随文一: 产权酒店元年:开辟日照投资产业新纪元 一次投资的革命,一种全新的投资方式,必然开辟一个全新的时代。2004年,产权酒店登陆日照市场,破坏地产投资陈旧规则,树立地产投资新概念。 第五版:产权式酒店渊源....房地产营销策划 08-25创富中心产权式酒店策划案
- 可以说,户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位?什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢?在此我们对涉....房地产营销策划 08-25房地产户型定位策划
- 房地产策划案分类 一、全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大,但责任....房地产营销策划 08-25房地产营销策划案的研究
- 房地产项目形象定位关注的不仅仅是房子,而是要以人文的广关怀的目光,去发现“家的感觉”发现迷人的风土人情和历史足音,发现全新的更有价值的生活方式。总之,从砖瓦后面寻找诗意,从生活当中发现人性的光辉。 房地产....房地产营销策划 08-25浅议房地产定位营销
- 新鸿基的YOHO Town项目 代表最新地产操作模式 YOHOTown是当前香港地产市场最热的一个项目,也是新鸿基地产(下文称SHKP)近10年来在香港元朗投资100多亿元推出的重头住宅项目。 看到YOHO的第一眼让我想起在北京置地....房地产营销策划 08-25新鸿基的YOHO Town新地产操作模式
- 实践证明,直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。为什么甲级写字楼销售困难? 高端客户数量有限甲级写字楼市场僧多粥少,更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知....房地产营销策划 08-25甲级写字楼推广的直销突围
- 一、照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式 人的四种生存状态 人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点:一是所联系交往对象的数量;二是与交往对象联系的紧密度。我....房地产营销策划 08-25决胜市场的营销模式
- 房地产销售是一场硬仗,整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”?我们承认销售成功“一切在于操作”,我们更坚持“操作的前提是策略”。 本报提供了整套通往成功之路的整体策略。从中让操盘者可以掌握销....房地产营销策划 08-25部署销售过程整体策略
- 西安最近的楼市的形势太好了,以致于营销的作用在一个楼盘操作的过程中显得如此的微不足道,但是最近在杨凌操作了一个项目,因此就谈谈我的一些三线城市的楼盘操作心得,与大家共探讨,如能起到抛砖引玉之功效,则是好事一....房地产营销策划 08-25三线城市房地产营销的心得
- 尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事....房地产营销策划 08-25浅议尾盘操作技巧
- 伴随着中国房地产调控政策的连续出台,国内房地产市场集中度不断提高,房地产市场与金融市场的联系也日益紧密,越来越多的房地产开发商具备了大规模土地开发的实力,中国的城市化进程则为大规模房地产开发提供了广阔的平....房地产营销策划 08-25大盘市场运作的探讨
- 一、最成功的区位概念CBD CBD是Central Business District的缩写。 CBD肯定是一个标准的舶来品,最早见诸北京媒体的CBD可以考证到《北京房地产》杂志1994年第5期,一篇名为《王府井地区宜发展世界级的中央商务区》....房地产营销策划 08-25房地产热门英文概念
- 一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为,需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如,美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时,美国摩托车市场只有年....房地产营销策划 08-25现代营销十大原则
- 1、名词概念 按正常规律项目销售工作在主销售期之出现停滞状态的剩余部分,都称为尾盘。 一般来说,尾盘是一个项目的利润沉淀,是产品在开发和经营进程的难点,尾盘处理得当,则可体现项目的价值。 2、尾盘求解方略尾....房地产营销策划 08-25地产尾盘策略
- 抢购是房地产营销中的至高境界;抢购,是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态,供不应求的产品才会被抢购,只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求,物超所值,这就是营销人员的策划目标。 抢购营销的....房地产营销策划 08-25解密“抢购营销”策划模式
- 中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的....房地产营销策划 08-25中原地产营销策略解析
- 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕....房地产营销策划 08-25招商策划工作程序
- 天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘,而是文化。 一、难点与优势 在接手天健花园项目后,我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究,发现了房地产营销的普遍性问题。例如,房地产与普通....房地产营销策划 08-25天健花园售卖策略
- 轻视市场,首战遭遇滑铁卢 作为一名营销策划人,从业几年来,我的职业生涯先后经历了数个阶段,从电信到保健品、快速消费品、汽车再到房地产行业,主要服务的对象大多集中在广州或者深圳这些一线大城市,而且客户中有不....房地产营销策划 08-25明珠花园项目营销100天
- 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,....房地产营销策划 08-25房地产销售策略21要点