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地产企划销售代理合同

http://www.fang668.com 日期:08-27 15:01:42| 合同|人气:623

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    江西省xx市xx(香港)房地产开发有限公司 (以下简称甲方)
    深圳市xx实业发展有限公司  (以下简称乙方)
    一、委托内容及合作期限
    1、甲方委托乙方实施江西xx项目的全程策划和独家代理销售。其中,项目总规划住宅用地67422㎡,总建筑面积92320㎡,商业面积6000㎡,容积率1.5。
    2、合作期限:自合同签订之日起至项目正式入伙后30日止。
    二、甲方的权利及义务
    1、甲方应及时提供项目的有关资料,并积极配合乙方做好策划工作,以便乙方确定工作重点和及时展开工作。
    2、甲方应按双方商定的时间计划对乙方工作内容进行审核和认可,以便使乙方得以及时地对相关方案进行修正和实施,必要时或重要事宜须经书面确认。
    3、甲方应承担乙方责任外的项目建设和营销推广费用。
    4、在本合同执行过程中,www.fang668.com甲方不再将本合同所约定的营销推广工作委托给第三方。
    5、甲方应在公开发售前完成以下工作:
    (1)、法定五证齐全
    (2)、售楼处、样板房正式启用(包括相关配套设施)
    (3)、售楼宣传资料及相关道具(如模型)准备完毕。
    (4)、落实按揭银行、年限和成数。
    (5)、美化售楼处周边环境。
    6、甲方应按本合同中的有关条款在协议双方约定时间内付给乙方有关费用。
    7、签署楼宇认购书、购房合同,收取定金和房款,办理按揭、入住、产权等手续。
    8、甲方有权监督乙方的工作,当发现乙方不满意的工作人员时可向乙方提出换人要求。
    三、乙方的权利及义务
    1、乙方负责项目的全程策划和销售代理,配合甲方办理客户资料。
    2、乙方全程营销策划工作内容由以下几方面构成:(具体内容详见附件"全程营销策划工作菜单)
    (1)、项目市场调研和分析
    (2)、项目入市操作
    (3)、项目营销策划
    (4)、项目VI设计及推广包装
    (5)、现场销售接待
    3、乙方在为甲方服务期间派出项目小组进行工作,并严格保守甲方的商业秘密。
    4、乙方应根据甲方要求,及时为甲方项目开发过程中的重大决策提供决策依据并提出参考性的建议。
    5、经甲、乙双方协商,乙方同意在合同有效期内无偿协助甲方完成上述工作内容以外有关项目推广的其他工作。
    6、在本合同有效期内,由乙方提供销控计划,甲方审定认可,全部销售工作由乙方接洽,所有销售业绩计入乙方工作量并计取代理费。
    7、乙方承担所组织的营销人员的工资、奖金、制服等项目的费用。
    8、乙方负责本项目所有VI设计、广告设计及营销活动推广文案,其设计、制作、发布费用由甲方承担。
    四、销售价格
    项目销售结合市场实际情况,由甲乙双方协商,经甲方认可后确定。本合同暂约定销售均价为住宅部分1000元/平方米,商场部分2500元/平方米。
    五、策划费用及收取
    本项目全程策划费用为人民币陆拾万元整。甲方按以下方式支付给乙方:
    (1)甲方于签订合同后五个工作日内,向乙方支付上述费用总额的20%,即人民币壹拾贰万元整(¥120,000.00)。
    (2)乙方提交营销策划方案报告并获甲方认可后五个工作日内,甲方向乙方支付上述费用总额的20%,即人民币壹拾贰万元整(¥120,000.00)。
    (3)乙方提交VI系统设计方案并获甲方认可后五个工作日内,甲方向乙方支付上述费用总额的20%,即人民币壹拾贰万元整(¥120,000.00)。
    (4)甲方于项目推广宣传用品打样稿确定后五个工作日内,向乙方支付上述费用总额的20%,即人民币壹拾贰万元整(¥120,000.00)。
    (5)甲方于项目推广宣传用品制作完毕验收后五个工作日内,向乙方支付策划费用的20%计人民币壹拾贰万元整(¥120,000.00)。
    六、销售代理费用及结算方式
    1、乙方销售代理费用收取:
    (1)代理费用按销售进度收取,收取标准为总成交金额的4%--6%之间。
    (2)具体收取标准:
    完成可售面积小于30%时,销售代理费用为总销售金额的4%;
    完成可售面积的30%--60%时(含30%),销售代理费用为总销售金额的5%,前项中不足5%的部分按5%补足差额;
    完成可售面积的60%后(含60%),销售代理费用为总销售金额的6%,前两项中不足6%的部分按6%补足差额。
    2、代理费按月结算,销售额以客户签署房地产买卖合同后每月底甲方按本合同约定的代理费的收取标准支付。
    3、如出现不予退还的订金时,甲、乙双方按5:5的比例分配所得,每月底结算。
    5、如经乙方努力,实际销售价格超过均价部分的,由甲乙双方按6:4的比例分配所得,待销售面积达到60%之后结算。
    七、验收标准
    乙方保证以高标准、专业化的水准和精品意识为甲方提供项目策划和销售代理服务,所有策划方案和销售策略均须得到甲方认可,重要事宜需经甲方书面认可。如未获甲方认可,乙方应及时修改或提交其他方案。
    八、违约责任
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sp;  1、如甲方未在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料,或未在约定的时间对乙方的方案提出明确的意见,由此造成的损失由甲方承担。
    2、如乙方未能在规定内按甲方要求提供方案,由此造成的损失由乙方承担。
    3、如甲方不能按时支付乙方本合同中规定的相应款项,超过规定期限15天以上,经乙方催讨后无效,乙方有权终止合同。
    4、如乙方销售业绩十分不理想,甲方保留解除合同的权利,同时付清应支付乙方的全部费用。
    5、如任何一方在合同期限内未经协商并书面通知,无故单方面终止合同,则违约方应向对方赔偿一切经济损失并违约金100万元。
    6、在合同有效期内,如受不可抗力影响(如战争、自然灾害等),导致合同无法正常进行,则双方无须承担相关责任。
    九、其他
    1、其他未尽事宜,以补充协议的形式确定,补充协议与本合同具备同等法律效益。
    2、本合同书一式捌份,双方各执肆份,签后生效。
    甲  方:                           乙  方:
    2010年   月   日                  2010年   月   日
    附  件:
    全程策划与销售代理工作菜单
    (xx:G-ESTATE)
    一、前期市场调研及投资可行性分析
    1、调研及走势分析、预测
    (1) xx市整体市场趋势,住宅市场运行情况
    (2) 本项目区域市场特点
    (3) 本项目竞争楼盘分析
    (4) 本项目区域客户分析及2010年本市房地产市场预测
    2、市场定位可行性研究
    (1)本案市场定位潜力分析
    (2)市场定位风险分析
    (3)市场定位的可行性评估
    (4)项目市场定位细节
    (5)目标客户群定位
    (6)项目属性定位
    (7)项目形象定位
    (8)本案的现实条件(位置、环境、楼盘素质、市场机会)的研究分析
    (9)本案优劣势(SWOT)分析
    二、项目营销策划
    1、目标客户群分析
    2、价格策略
    (1)价格定位及策略制定
    (2)价格体系及付款方式
    3、整合营销策略
    (1)项目营销阶段的划分
    (2)营销战略的制定
    (3)促销策略和手段的分析及确定
    (4)现场包装要点
    (5)卖场包装要点
    (6)卖场促销要点
    (7)展销会筹办方案
    (8)阶段性促销活动策划
    (9)模型、效果图制作指导
    (10)新闻推广方案
    (11)公关活动方案
    (12)市场信息反馈及策略调整
    (13)实施效果的评估和跟进
    (14)其它辅助措施
    4、品牌策划
    (1)名称研拟及确定
    (2)项目建筑风格确定建议及意见
    (3)项目总体规划和空间布局建议及意见
    (4)项目卖点的挖掘、提炼及推广应用
    (5)项目相关环境营造的理念提升(如生态环境、视觉环境、空间环境、行为环境、智能环境及艺术表现力)
    (6)(软硬件)服务项目的配置建议及意见
    (7)物业管理服务项目的建议及意见
    (8)提供《本项目物业管理服务方案》
    (9)参与甲方与各方面设计人员的讨论沟通、方案调整
    5、项目入市策划
    (1)入市营销策略方案
    (2)借势造势策略
    (3)产品宣传推广的姿态
    (4)展销会实施方案
    (5)阶段性广告策略
    三、广告策划及VI设计(雪狐广告)
    1、广告策划
    (1)广告诉求目标
    (2)广告诉求理念
    (3)主题提炼
    (4)广告内容及表现手法
    (5)创意策划
    (6)统一宣传口径制定
    (7)整体氛围概念
    (8)媒体计划
    (9)创意延展
    (10)各媒体广告方案
    (11)发布计划
    (12)新闻宣传
    A、制定新闻性宣传计划及具体操作方式
    B、联系新闻媒体和有关记者,协商安排新闻宣传计划
    C、组织对本项目的系列文字报道
    (13)促销活动与公关活动
    A、组织展示会,扩大项目知名度
    B、定期组织促销活动
    C、定期组织业主参与性活动
    2、VI设计(提供VI手册两本及全套电脑磁盘,未包含制作费用)
    (1)建立项目视觉形象识别(VI)系统
 


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   A、核心部分:
    名称
    标志
    标准色
    标准字体
    B、应用部分:
    营销中心
    售楼书
    折页
    其他印刷品
    门楣标牌
    指示牌
    名片
    信封
    信签
    资料袋
    礼品袋
    工地办公室
    经理办公室
    工程部
    保安部
    财务部
    功能标志
    请勿吸烟
    防火、防电
    小心路滑
    非常出口
    (2)营销中心及工地现场包装
    A、工地形象包装设计
    工地围墙
    欢迎牌
    路牌
    营销中心导示牌
    营销现场横幅
    彩旗
    B、营销中心室内外展示设计
    营销中心入口设计提示
    营销中心形象墙设计
    台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处等)
    展板设计(项目简介、户型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设施配套等)
    销售人员工作卡
    C、示范单位导示系统
    指示牌
    户型标牌
    室内告知牌(请勿摄影、请勿触摸、随楼附送)
    房间功能标识
    D、环境导示系统
    环保警示牌
    植被介绍标牌
    街区意向标牌
    道路标牌
    E、物业管理应用系统
    停车场标识
    私家花园标识
    门栋标识
    业主须知
    公告版
    业主会所
    物业管理公司
    人员服装
    配电房、机房、卫生间、电梯间、水泵房等
    四、销售代理服务体系
    ⑴设计、制作销售文件――最行之有效的数据化营销管理软件
    ☆销售管理制度
    ·日常管理制度
    ·客户接待制度
    ·奖惩条例
    ·销售人员佣金制度
    ·销售人员岗位职责
    ☆营销管理实务
    ·认购书的签署
    ·正式合同的签署
    ·办理银行按揭
    ·收款过程设计
    ·购房入户手续
    ·成交情况汇总
    ·客户档案记录
    ·法律问题咨询
    ·客户心理分析
    ·价格谈判的原则和策略
    ·销售合同全面监控
    ·办理入伙手续程序
    ·售后服务
    ☆销售表格系列
    ·成交客户登记表
    ·业主档案
    ·每周销售报表
    ·月度销售报表
    ·客户现场登记表
    ·电话接听记录表
    ·现场接待登记表
    ·考勤记录表
    ⑵建立销售组织――一个极具团队精神、战斗力的销售队伍
    ☆销售人员招聘(收集应聘资料、面试、复试、录用、建立人事档案)
    ☆销售人员培训与考核内容
    ·销售礼仪
    ·销售技巧汇编
    ·房地产专业知识
    ·销售百问(包括项目概况、项目优势及卖点及周边竞争楼盘等情况)
    ·销售分期划分、每阶段销售对象确定、价格走势、阶段性营销手法、广告媒体的计划安排
    ☆销售人员形象包装(工作服、工作胸卡设计)
    ⑶销售业绩分析――定期组织专家会诊
    ☆如何写销售总结报告
    ☆如何分析系列统计表格,明细目标客户群
    ☆如何及时调整广告策略、客观评价广告效果
    ☆如何定期总结及调整销售策略
  


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  ☆畅销与滞销单位确定
    ☆有效购买客户群的购买动机调查
    ☆对滞销产品适当给予优惠,采取系列促销活


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