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售楼部新佣金制度请示

http://www.fang668.com 日期:08-27 16:02:45| 请示|人气:480

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    关于新佣金制度的请示
     销请[2010]001号

公司领导:
    为提高售楼部各售楼员的积极性和提高服务素质,我部建议实行同行业间的佣金与总楼价直接挂钩的惯例。近几个月的销售都以低价单位为主,主要原因是楼价的高低与个人提成没有直接关系,因此售楼员都以低价楼房作为销售主流,佣金制度的更改,将促进对高价单位的销售,同时,适当把私佣提高和公佣降低,将增强各售楼员的个人竞争意识。我部建议更改旧有的佣金分配制度,该制度将注重奖励计划,通过对售楼员的业绩、工作态度、专业知识的考核,个人投票和上级考核等综合因素评定考核成绩,而个人得分将直接与公佣的分配成正比。具体如下:

    原有的佣金制度:每卖一间,该售楼员可得私佣100元,签定买卖合同后部门会有50元的公佣,公佣的分配为部门主管和后勤人员合共两份,其他人员一份。

房型

总楼价

私佣

公佣

个人所得

二房二厅

124649

100

50

105

三房二厅

199023

100

50

105

    新计划的佣金制度:每卖一间,该售楼员可得楼价总额万分之八(0.2%)的私佣,签定买卖合同后,部门公佣的所得为每套70元。(来自:www.fang668.com)公佣的分配,通过以个人的销售业绩,工作态度,专业知识水平,服务素质等方面进行考核评分,分数将与所得的公佣分配成正比。另外,按照行业规定,部门经理将会对每一套售出的单位向售楼员收取楼价万分之一的佣金。

房型

总楼价

私佣

公佣

扣除佣金

个人所得

二房二厅

124649

249

70

12

244以上

三房二厅

199023

398

70

20

385以上

    妥否?请公司领导审批。
    后附员工考核评分表。

姓名

出勤

销售业绩

工作态度

团队精神

专业知识

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    中山市xx房地开发有限公司
    销售部       
    经理:xx
    2010年5月25日

    1、出勤计分:低分为100分,每迟到一分钟扣一分。
    2、销售业绩:每卖出一套,得楼价万分之一的分数。
    3、工作态度:(0~100)分,包括接待客人、对上级的服从、严格执行员工手册上面的规章制度。
    4、团队精神:(0~100)分,工作过程中,互相合作,和员工之间相处融洽。
    5、专业知识:(0~100)分,对相关法规,销售资料的熟识程度。
    按分数的多少排列顺序:
    第一名:得公佣总数的30%
    第二名:得公佣总数的20%
    第三名:得公佣总数的15%
    第四名:得公佣总数的15%
    第五名:得公佣总数的10%
    第六名:得公佣总数的5%
    第七名:得公佣总数的5%

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