装修公司季度营销计划

    xx装饰2010年10月-2010月2月营销方案
    一、目的:
    1、现在已经进入装修高峰期,为能提高公司的业绩,赢得更多的业主,特别能在其它小区能由点到面的发展;
    2、xx从开业到现在一直走的是自己小区的路线,随着总公司发展的变化我们应该为xx的发展寻找一些好的经验做好准备;
    3、目前xx在外已经有五六家业务在洽谈,成功的机会很高,我们应该要好好的把握这个好的机会,突破从点到面的发展提供合理的销售方案做准备;

    二、营销方式:
    1、公司整体营销方式可按两部分进行,第一是对外方面,第二是对内方面,对内方面我们(来自:www.fang668.com)可采用奖励与给一些宽松的政策,对外方面我们要采用一些综合方案;
    2、对内方面我们可采用奖励与给一些宽松的政策:
    奖励是为提高所有员工对业务的积极性,施工监理员在进入一个新的小区施工,能收集到最新的客户资料,首先我们要鼓励我们的员工积极的开展这个活动,因为有了一手资料才能开发新的客户做准备;
    对外开展业务不比在公司那样灵活,特别是有业主不可能来公司洽谈,为了使业务能快捷洽谈下来应该给我们洽谈人员有更利的政策;
    公司以前就存在业务奖励制度,我认为应该加大力度,更大的完成从点到面的公司营销方针,为了不使得这些奖励政策失控,不让资源外流,我们应该在每个我们已经进入小区中分配任务,完成任务才能拿到更高的奖金。
    奖金分配如下:每个管理人员在新的小区内必须收集10家业主资料,须完成1家以上的业务签定才能拿基本奖金(原定是销售额的1%),如果能完成3家以上的业务签定公司奖励销售额的1.5%,如果能完成5家以上的业务签定公司奖励销售额的2%,以次类推,最高奖励销售额的3%;
    公司将统一所有的对外单价,公司所有员工对外报价必须一致,但工程管理人员可根据实际情况可以调整,但公司要规定底价,如有特殊情况所有人员必须报审公司,不能私作主张,如果公司发现问题则扣去所以奖金,多出部分由自己承担;
    工程在施工过程中如有增减项目必须书面形式汇报公司,公司根据职位给以权限,施工管理员可在100元以下的项目可以先做后报,施工主管可在300元以下的项目可以先做后报,但不能超出权限,更不能不报,如果公司发现问题则扣去所以奖金,多出部分由自己承担;
    公司在对外的其它政策还是正常进行;

    3、对外方面我们尽量做到形象统一,宣传力度大:
    印刷一批精美画册,利用一些好的工程引导目标客户;
    在以进入的小区内,收集所有户型图纸,设计一些中、底装饰套餐并在我们装修的房间的外边用展板的形式打出;
    在装修的房间里做好标示,保持室内的清洁干净,有个好的形象;
    统一服装,在服装中表现公司形象;服装由公司统一制作。费用由装饰(来自:www.fang668.com)工人自己支付,款项在工程费用中扣出;
    在11月份中每家装修的营业额中抽取1%的作为礼物费用答谢业主,这些款项也以直接让利或礼物的形式去表现;
    鼓励老客户介绍新客户,一但成功,奖励新客户装修营业额中抽取1%的作为介绍费答谢新客户;
    在我们小区内制作3条条幅,分别挂在56-58栋门口、xx售楼部对面、公司门头;
    准备在56-58栋收楼时现场办公,设计一些套餐供业主参考,收集业主信息;

    三、费用:
    1、画册印刷费(3000份):5000元;
    2、展板费:(预计20块)30元/块    600元;
    3、房间标示:(预计20块)10元/块    200元;
    4、服装费:(预计100件)10元/件    1000元;(其中90件由装饰工人支出,10件由公司人员在活动时间用

    四、结束:
    为了在2010年xx能在最后阶段取得好的成绩,xx所有人员应该屏着积极上进的工作态度努力工作,也为公司在2010年有个新面貌、新的开始有个崭新的一页。

    撰写:         核算:         审批:                 
    时间:2010年10月