佳境第一销售阶段宣传推广计划

    xx佳境第一销售阶段宣传推广计划(2010.9-2010.2)
    一.报纸媒体宣传计划

(图表)    注:以上广告费用预算未包含平面创意和文案的设计费用。

    二.其他营销渠道的宣传计划
    1.2010年9月20日-22日,参加"北京市中低价房展"。
    2.每半个月或一个月进行一次拆迁地区实地派发楼书。
    3.在春节期间制作电视宣传片,发布电视专题广告。

    三.计划编制说明
    1.9月份选择多个媒体进行媒体效果试探,确保后期广告的有效投入。
    2.9月份如仍不能取得《销售许可证》,则取消通栏广告和"北京市中低价房展"。
    3.计划从9月份项目开始内部认购,在10月份项目正式开盘。
    4.计划在10月、11月的秋季强销期中集中投放报纸广告,此时集中投放广告有几大优势:
    第一,秋季历来是房地产销售的最佳季节。
    第二,通过前期客户积累已经有了一定数量的意向客户。
    第三,项目已经封顶,外立面即将面市。
    5.从12月份开始降低广告的发布频度,主要有两方面的考虑:
    第一,通过前期的宣传推广工作已经拥有了较多的潜在客户,需要销售人员进行深度挖掘工作。
    第二,人们开始忙于过元旦和春节前的准备,购房热情下降。
    6.利用人们春节在家休息而看电视时间增加和样板间已经装修完毕(来自:www.fang668.com)的机会,适时选用电视媒体进行宣传,吸引客户购房。
    7.通过以上媒体发布安排,计划使每个月的看房客户达到150-200人次,以便完成销售任务。