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艺墅装饰装修公司0七年营销方案与计划

http://www.fang668.com 日期:08-27 15:53:34| 工作计划|人气:538

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    关于2010年营销方案与计划

    一、 前言:

    经过2010年,在xx全体员工共同的努力下能顺利的完成公司交给的任务,同时也取得了良好的收益,但也暴露出很多问题。在2010年xx面临着一个新的起点,这对xx来说是个考验,对每个xx的员工也是一个考验。随着xx华庭全面竣工,以xx以前的营销方式把公司放在天朗(来自:www.fang668.com)已经没有什么意思,在短时间内,特别是上半年,xx很难有个大的收益,如果只是做一些公司的样板房那很难支撑xx目前的开支,这样xx就要做出全面的改变。

    二、 xx目前存在的问题与困难:

    1、 从根源上表现出xx的问题在以下几方面:

    1) xx的营销方案比较简单;

    从xx成立开始到现在基本上没有一个系统的营销方案,以往都是通过售楼部或管理处人员帮助介绍,或是做一些简单宣传,或是等待,这些方式所带来的客户很少,在某些方面根本取得什么大的优势,往往还没有其他杂牌军或别的装饰公司取得的客户多。

    2) 施工管理人员对工程质量把关不严;

    装修质量是装饰公司普遍存在的问题,也是装饰公司重点关注的问题,2010年里xx在这些方面也加强重点管理,虽然取得了不小的进步,但还是出现很多问题,就质量问题已经对xx带来了不小的损失。

    3) xx对外形象很模糊;

    xx对外宣传一直很模糊,根本没有一个统一的形象,不是售楼部或管理处人员帮助介绍,很多业主根本不知道有这样一家公司, 这很大部分跟营销方式有关。

    4) xx基本上没有什么设计能力;

    xx的设计能力一直很差,这里大部分原因是沙朗这个市场所造成的,第一:整个xx华庭所购买的群体偏向中薪阶层,他们对装修设计要求不高,所以我们没有必要请好的设计师,第二:由于业务不好我们养不起高薪的设计师,由于上面两种原因使得我们有种恶性循环过程,业务不好越不想请好的设计师,没有好的设计业务能力提不上去。

    5) 因为没有足够的业务支持而感到经营费用过高;

    一个公司的生存往往是尽量以低的成本产出高的利润,xx在整个经营过程中一直费用过高(这是相对营业额来说),特别是管理费用,在我们公司内目前管理费用高过经营费用,这个很不合理的。

    6) 对目前的产品的价格不能统一;

    目前xx还没有一个系统的报价方式,在以前的经营过程中最后的价格始终不能达到预期目标,这里有一部分是成本控制方面,另一方面是在最后的价格没有最后考验,很大部分原因xx根本没有什么公司形象,在业务方面一直象游击队,在价格方面也始终在游击队在拼,再加上我们的管理(来自:www.fang668.com)费用,所以我们的利润一直不是很高,我们应该在今后的经营方面应该加强公司的形象、质量的管理的同时在价格方面要做一个有竞争的价格。

    2、目前面临xx的困难:

    7) 交通工具的欠缺;

    以前xx在采购与运输基本上是依靠公司的车辆,xx的加入使得在交通好了一些,目前公司那边用车也很紧张,很多方面不是很方便,现在施工管理员都没有自己的交通工具,出去办事要根据公司用车的时间,使得办事效率提不高。

    8) 经营地点与市场不符;

    随着xx华庭项目的顺利结束,周边的市场对我们不是很有利,xx再摆在公司这边已经没有什么意义,现在xx最终放在哪里还需要公司认真考虑。

    (我本人认为)xx那边在短期内还形成不了市场(A10、11、12最快也要今年10月收楼,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人员放在xx,因为具上次调研来看xx的业主很少将装饰给装饰公司在施工,大的方法就是依靠销售与装饰捆绑在一起来销售,另外在现有的样板版中做一些广告宣传。就办公室搬的事情我们要尽快决定,这要看我们今年的销售方向,如果还是要围绕公司

www.fang668.com 为中心的话,但可不搬,这样会影响xx本身收益,这对xx本身的发展有一定影响。

    9) xx与公司的关系没有一个详细的说明;

    现在xx与公司的关系还有一定模糊,在理论上是独立核算,在表面上xx同会所、管理处是一样的,但xx还远了很多,有时候的评比呀、活动呀…….等等都联系在一起,在年底考核呀、年终奖金又有变化,类似这些,我们还要下文将详细的说明一下。

    10) xx与公司的业务关系没有具体的模式;

    在业务上公司还需要明确一下具体的关系,不要很多部门需要增加一些东西时会直接写到xx来,使得到时结束不方便,另外还有其他业务上也不明确,理论上一定要给xx要有盈利的空间,保本也可以但不要亏本。

    11) xx与公司的往来帐目由于各种问题不能结算;

    xx每次与公司做的业务在决算的时候所用时间很长,xx每个月还需要几万元的开支,目前xx还有一定资金,等到用完了,xx又要向公司借资了,搞成xx差公司资金,公司又差xx的款项。

    三、 xx的长期目标与短期目标:

    1、 xx的上期目标:

    1) 建立xx自己的企业文化;

    企业文化是一个有持续发展公司的灵魂,目前xx还是刚刚开始,在这样一个情况下,慢慢开始是很有必要的,这是长期发展的关键。

    2) 建立xx自己的品牌;

    在现在的装修界,真正能赢利的还是那些有品牌的大公司,他们报价高,利润也高,但还有很多业主会去找他们装修,像我们这样公司在人员上也可算得上中级企业,在我们在品牌上建立得不好,在价格上还比不上有一两个人小公司,关键还是建立有实力的品牌公司。

    3) 建立优秀的设计、管理团体,建立优良的施工队伍;

    我们往往谈品牌那只是表面,真正还是企业的队伍,没有优秀的管理人才、没有坚实的施工队伍那是空话,在团队建设上面我们可能要花大量的人力、物力与时间,必须坚持下去。

    4) 让xx上升到有资质的装饰公司;

    在过去你几年内,我们一遇到一些大的工程就需要找一些有资质的装饰公司帮我们盖章,有时候可能耽误时间,有时候还需要一定费用,公司的上一台阶离不开资质,所以在这些方面我们应该放在日程上,尽快进行组织。

    2、 xx的短期目标:

    1) 将公司今年的样本房在规定时间内保质保量的完成;

    2010年新春刚过,摆在xx身边的就是几套样板房,在时间方面比较紧,特别是xx的那两套,目前还有图纸,这又是摆在xx身上的难题,在去年的时候过年前能完成那几项大工程,这对xx来是一个很大的考验,虽然有褒有贬,但我们一定近自己最大的能力保质保量的完成工作。

    2) 统一xx对外形象;

    随着xx华庭全面竣工,xx在沙朗这边应该划一个句号,xx应该重新开始,摆脱过去不好形象,这对xx将来发展要有一个坚实的基础,所以我们要统一xx对外形象。

    3) 将全年的营销计划完善;

    xx一直以来都作过整年营销目标与营销计划,在一个有实力的团队里就象一群绵羊走到哪吃到哪,没有方向也没有目标,在2010年我们应该有自己的计划,而且要将所以的计划一个一个的完善。

    4) 完善目前xx存在的问题;

    xx要重新开始,建立新的对外形象,就改掉以前的坏习惯,建立新的管理制度。

    5) 制度严格的施工管理制度;

    重新开始在很多要改,特别是我们施工管理制度,因为只有好的施工管理制度才有好的质量、好的口碑,这样的公司才有生命力,xx已经开展几年了,在这方面也有一定的经验,我们应该好好总结一下,制度一套严格的施工管理制度。

    6) 制度有竞争力的统一报价系统;

    如果要走出沙朗,现在价

www.fang668.com 格肯定不行,包括今年的人工价格的提升,所以在价格方面要做一次全面改革,这些价格肯定要石岐的装饰公司有竞争力,那在这段时间在石岐与xx的装饰公司做一次调查,在提升自己公司品质的情况下,制度有竞争力的统一报价系统。

    7) 制定xx的奖金分配方案;

    xx在走出去,必须需要吸收大量的优秀人才,在激励员工方面我们必须完善,在以前我们在这些方面很模糊,没有一个具体的做法,现在我们要让所以员工看见做好了是什么样,做错了是什么样,要所有员工把公司的事情当成自己的事业来做。

    四、 2010年的营销方案与计划

    1、方案:

    1) 我们将全个2010年分为四个季度;

    2) 将每个季度做一个计划,在每个季度结束后做一个总结;

    3) 没有每个季度有三个月,基本为第一月试投,第二月改进,第三个月全面铺开;

    2、费用:

    将06年的整体利润中抽取20%为07年的营销费用,所有费用按季节来投放,每半年做一次调整,如果发展速度过快,需要增加营销费用,可以先提07年的费用,或指定特定费用。

    3、目标:

    按2010年的营业额为120万为基础,按公司每年递增15%的速度来看,07年我们将目标定为160万,争取到达20%的利润。

    4、计划:

    目前第一季度已经过去了3/2了,现已完成大约30左右(按工程结束时间计算),按装修季节来划分,第一季度必须完成40万,第二季度必须完成20万,第三季度必须完成40万,第四季度必须完成60万。

    5、第一季度营销计划:

    目的:根据全年营销方向,第一季度基本上以品牌形象为主,主要开展推动xx品牌,特别是xx,主要要让xx三期(31、32、41栋)的业主认识xx,从而能打开xx的市场,在xx主要做一些基本形象,主要让已经购买xx豪庭的业主有个基本印象,在下面几个季度做一些铺垫,为10月份收楼做准备。

    营销方式:

    印刷一批精美画册,利用一些好的工程引导目标客户;

    采购6、7套画报架,放在样板房门口;

    将所有的户型图纸,设计一些高、中、底装饰套餐并用单张的形式在样板房入口处的画报架上;

    在装修的样板中做好一些标示,有个好的形象;

    制作3、4板样板图画册,给业主看我们以前的作品;

    在xx3期制作3、4幅喷画,分别挂在31、32栋对面,让业主有个认识;

    统一服装,在服装中表现公司形象;服装由公司统一制作。费用由装饰工人自己支付,款项在工程费用中扣出;

    费用:

    画册印刷费(3000份):5000元;

    画报架:(预计6块)100元/块         600元;

    房间标示:(预计20块)10元/块       200元;

    服装费:(预计100件)10元/件        1000元;(其中90件由装饰工人支出,10件由公司人员在活动时间用);

    制作板样板图画册(预计4本):100本  400元

    条幅(4块):400元;

    共计费用:7600元

    目标:

    主要目标在31、32、41栋挖掘出4~5家客户使得,完成第二季度工作目标,并且能在xx、xx大开公司形象。

    五、 xx3月份的工作计划(待定)。

    书写人:余辉鹏

    2010年3月5日

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