面对竞争越来越激烈的家装市场－－家装公司举起主业转移大旗6

　　楼市降温，房产商的日子不好过，而那些家装正规军的日子也同样不好过。在这个酷暑难耐的盛夏，家装公司明显感受到了来自市场的竞争压力。但是，有一些装修公司为了在逆境中寻求突破，纷纷进行了主业转移。他们或是涉足房产中介，或是为消费者装修提供咨询参谋，或是由室内走向室外，将业务延伸到景观设计。不过，从这些现象中，我们依然可以感受得到，他们所做的这一切，都是为了近距离地跟目标客户对接。

　　搞装修的“玩”起中介

　　今年以来，福州的一些装修公司摇身一变，成了身兼装修和二手房代理的“双面娇娃”。对于这种新的营销方式，一些业内人士认为，这些企业进军房产二级市场，主要是看中福州房产中介的行业前景。目前，福州的房产中介行业进入门槛不高，发展也不成熟，在这种情况下进入，应该可以分得一杯羹。

　　对于装修公司的“入侵”，一些房产中介公司的老总显得有些不以为然。他们认为，这可以看作是装修公司提升品牌的一个途径，二手房打广告都会比较便宜一点，这样对打响企业知名度是很有好处的。而且，通过介入房产中介领域，可以进一步拓宽自身的客户来源。但是，房产中介跟装修是两个完全不同的领域，装修公司如果只投入小部分的精力，来跟专业房地产代理公司竞争的话，可能会吃力不讨好。而且，业务多元化是把双刃剑，拓展得过宽过广，会分散对主业的精力，如果企业的核心竞争能力没有达到一定程度的时候，把手伸得太长未必是一件好事，稍不留神就有可能亏损。

　　从室内走向室外

　　近日，长沙自在天装饰设计工程有限公司宣布，正式承接户外园林和景观工程，启动室内外装修一体化行动。而就在宣布这个决定的一个月前，自在天与同济大学旗下的上海林博公司签署了一个合作协议，主要内容是：成立联合设计机构，进军建筑规划和园林景观领域。

　　环境装修的内涵，除了通常意义上的家装设计，更注重景观设计，注重居室内部环境与外部景观的和谐统一，注重“软”装饰，注重家居的生态化与家居文化内涵，重视家居内外的综合装修装饰效果。显而易见，这种环境装修突破了家装业的传统模式，最大程度地将家装与景观、园林、装饰、家具等融为一体，大大拓展了家装的操作空间。作为自在天的掌门人，谭建刚认为，仅仅只做室内装修，已经不能满足客户尤其是高端客户的需求。

　　有业内人士认为，室内外装修一体化可以让恶性价格战寿终正寝，从而可以拉开企业间的实力档次。因为实施室内外装修一体化是需要相当实力的，特别是在设计上有很高的要求，一般的家装公司做建筑规划设计和园林景观设计是根本不可能的。

　　由装修改为“咨询参谋”

　　在青岛等地的建材市场装修专区出现了一种新的现象，拜占庭、蓝帆、大有同人等不少家装公司在承接家装工程的同时，纷纷打出了“家装参谋”牌，热情邀请准备装修的市民前往咨询家装业务。

　　对于这种现象，消费者大多表示欢迎。他们表示，对于普通消费者而言，在进行家庭装修时都会感到很头痛，许多专业性的问题都搞不清楚，也不知道该如何去保障自己的权利。这种免费咨询的方式推出之后，消费者可以通过咨询来更好的了解装修中的一些问题，掌握一些技巧。

　　但是，也有的消费者认为，家装公司打出这种免费咨询的招牌，不过是装修公司的一种营销方式。因为这样做可以吸引消费者的注意，并拉近公司与准备装修市民的距离，进一步扩大和培养客源。

　　来源：中华竞争报