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- 体验营销的特点 在企业开展体验营销之前，首先应该对“体验营销”的特点有所认识：房地产体验营销主要有个性化、无形性、延续性、互动性、主观性等特点。 其一，个性化。产品营销中强调提供标准化的产品，服务营销强....房地产营销 10-09体验营销在房地产企业中的应用
- 等。 品牌塑造不是一蹴而就的，要有一个认知、认可的过程，推出品牌需要较长的时间；其品牌塑造、维护和更新需要连续不断的使消费者产生共识和认可，其连续性维护越长，品牌越好；品牌形成后，还应不断充实内容。在....房地产营销 10-09商业房地产营销新理念H_doc
- 有的设计在楼体当中一定区域留空，形成“凯旋门”的形式，同时利于改善整个小区的通风（风水上解读为：利于龙从楼宇中穿过，这预示着祥瑞。）；有入户花园、跨越两层的空中花园（如广州珠江新城的“金碧御府”楼盘）....房地产营销 10-09房地产项目的包装
- 节能的发展方向。 (二)户型创新——室内空间的最优化 随着国家对户型结构供应的调整，小户型在目前的房地产行业中正“大行其道”。针对购房的不同需求，小户型在设计方面正在不断的“变形”，以达到“小而精”的高品....房地产营销 10-092009年房地产企业整合营销战略
- 在说什么并不那么重要，重要的是你在怎么说”为适应动态市场的不断变化的需要，营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。营销观念和营销实践变化的关键所在，是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。我们....房地产营销 10-092009年方法比知识重要之战略营销策划方法
- 局、酒店等）7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1、投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、区域就业等）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走....房地产营销 10-09房地产项目全程营销策划标准模式
- 销售时机上看，开发商销售的大多是期房 开发商为了减少资金的占用压力和降低开发成本，通常在物业还是期房状态时，就开始预售。对于所提供的物业的产品情况，开发商给消费者画出了美好的蓝图。但产品在未来究竟会呈....房地产营销 10-092010年住宅房地产有形展示营销策略刍议
- 在逐步形成，房地产已经成为当地的支柱产业。纵观吉安市住宅市场形成，大致可分为三个阶段:1995年～1997年的第一阶段，产品多为粗放型；1998年～2000年形成的住宅市场初期，属于第二代产品阶段；2001年～2004年进入....房地产营销 10-09浅谈４Ｃ营销理论在吉安市房地产市场营销中的运用
- （大范围的退红线导致实际可建设用地减少，规划实际容积率增加），引起了相关技术指标的连锁反应，直接表现为物业类型和建造成本的变化。（2）社区配套：前期市场研究应重视对销售隐患问题的思考（尤其是配套），前....房地产营销 10-092010年论房地产营销过程中的价值传递
- 卖出去以后，有关物业社区建设好像再与他们无关。所以消费者对房地产品牌的认识，也仅停留在开盘的那段时间，而过后，除了业主自己知道标盘名字与开发商，其它潜在消费者都已遗忘，这正品牌营销中的大忌。 综上：贵....房地产营销 10-09论房地产营销的品牌观
- 市场，代理大量国内项目；1993年，中原独家策划及代理广东著名楼盘“雅居乐花园”，与房地产开发商建立了长期合作伙伴关系。 二、纵向的连锁店营销模式 以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更....房地产营销 10-09房地产中介营销模式研究
- 过数据挖掘工具触发数据仓库管理系统，从数据仓库中获取与任务相关的数据，生成辅助模式和关系。将数据仓库和相应的数据分析工具结合起来的房地产营销决策支持系统体系结构，用数据仓库存储和组织数据，为用户的数据....房地产营销 10-09房地产营销决策支持系统分析与设计（推荐）
- 消费过程是同时发生的,而且服务产品与提供者无法分离,如导游员的讲解?著名歌手的表演等? 3.差异性 同一项服务会因为提供的时间?地点?环境等的变化而使服务效益产生很大的差异?如同样的内容不同的老师讲授的效果不同....房地产营销 10-09房地产业中的客户关系营销策略_doc
- 但要重视服务人员的服务过程质量，更要重视服务结果对客户满意程度的影响。这首先要树立关系营销的理念，理念往往是解决的总开关。接着甄别顾客关系类型，有针对性地实施营销策略。房产商必须根据顾客的关系深度、层....房地产营销 10-09房地产企业顾客关系营销策略
- 从推销转向营销，要求营销策划的重心从后期销售前移到前期市场调研，以纯市场观念把握物业前期开发设计。 可是目前房地产业的市场营销仍停留在推销阶段，许多开发商对市场营销的本质缺乏认识，把推销当做营销。前期....房地产营销 10-09对当前房地产市场营销的十点思考
- 展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间....房地产营销 10-09我国房地产营销存在的主要问题及对策（推荐）
- 的过程就是不断了解，反应和反馈消费者信息的过程，通过消费者的动态信号，使信息从不对称趋于对称。 房地产企业要获得持续发展并取得最大化的经营利润，必须结合新的市场营销需要，对企业的内外部资源进行有效整合....房地产营销 10-09浅谈房地产整合营销（推荐）
- 发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。 房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和....房地产营销 10-09论房地产营销策略H_doc
- 会发现其并不可靠。一方面，外部环境的不断变化使顾客的选择标准也在不断发生变化，如城市的扩张、交通条件的改善等使房地产产品的区位因素在人们选择标准中的重要性程度降低，而随着人们环保意识的加强，对健康关注....房地产营销 10-092010年基于价值创新的房地产隐性营销模式五
- 销售压力大，特价房的降价幅度也较大，如近期龙岗、宝安两区推出的特价房就名目繁多，特别是宝安，部分片区大打价格战。目前市场上特价房营销主要有四种形式，一是针对部分单位怍特价促销。对朝向、楼层相对较差，或....房地产营销 10-09特价房营销要有“震撼”效果_doc
- 产品策略（product） 随着人们生活水平的提高，对住房的要求已不再只是能遮风避雨的“钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性。这就要求开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进行精心设....房地产营销 10-092009年论营销策略在房地产中的应用_doc
- 消费者的日益成熟，脱离产品的概念炒作必定失败。笔者曾看到一幅大幅的楼盘的路牌广告，远山近水，悬于湖面上空的弧形阳台，白玉石的雕栏，等等，令人神往；可是所有广告上的元素在实际楼盘中毫无体现。如果购房者从....房地产营销 10-092010年论房地产体验营销
- 业的发展呢？在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分，“蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大，具有较强的不可模仿性，大多数为技术独创型的企业；而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小，可模仿性较高....房地产营销 10-09对房地产策划工作的思考
- 段 概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。对于概念设计来说，一方面，《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的模板，加强对环境重要性的认同，引导开发....房地产营销 10-09基于绿色建筑的房地产营销策划分析
- 业代处都没有时间精力和相应的位置、资源来完成，必须设立专门的营销管理处负责。从这个角度讲，营销管理处相当于地区分公司的营销规划部和市场部的角色1.2.营销管理处在公司管理机构中的位置营销管理处是分....房地产营销 10-09合作伙伴制营销管理处操作手册
- 它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理中必须树立“法....房地产营销 10-09营销葵花宝典
- ，要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任与权限的明确划分。(三)权限内组织的修正1.销售组织的大纲，应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。2.在销售经理的权限内，应视环境的变化....房地产营销 10-09营销人员工作准则
- 期间不得从事与本职工作无关事项。11.工作期间须仪容整洁按公司规定统一着装。12.女士淡妆上岗，男士着装整洁。13.做好案场的卫生工作，保持沙盘、谈判桌及宣传资料的整洁。14.工作期间所有员工团结协作，体现出优秀....房地产营销 10-092010年某项目销售管理制度
- ;负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害销售经理Ms013制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈监督、汇报部门销售任务的完成情况， 控制并管理部门的....房地产营销 10-09房地产行业市场营销相关岗位职责
- 成员结构家庭收入情况住房要求、生活习惯4、项目客户群定位目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四 价格定位及策略1、项目单....房地产营销 10-092010年房地产项目营销推广策划纲要
- 缴存证明省建行开立的公积缴存证明2—————第二住所产权证或租赁证及产权人或租赁人身份证复印件各一份————3借款人夫妻双方及房产共有人夫妻双方身份证原件及三份复印件4借款人夫妻双方及房产共有人夫妻双方....房地产营销 10-09房地产售后服务管理
- 2.4.4规划设计部（1）根据项目定位的逐步确立，有序地开展各阶段的设计工作；（2）在项目定位初期，进行产品技术研究，提出初步规划要点；（3）参与项目定位评审。2.4.5工程管理部（1）根据项目定位报告，对工程成本....房地产营销 10-092009年营销管理部主导流程
- 高的期望要求。销售接待流程迎接询问引导入座交换名片寒暄环境及小区介绍购买洽谈带看工地填写来人登记表送客户出门迎 接1．客户推开大门是我们服务的开始；2．从此他就是我们的终身客户;3. 也是你给客户的第一印象....房地产营销 10-09销售接待流程
- 司荣誉⑴ 绿色亚洲人居奖•建筑科技应用奖⑵ 杭州市建筑节能示范小区五•朗诗主要项目 杭州朗诗•国际街区六•公司结构 第二篇 销售部门介绍一• 销售部门的介绍部门主要负责项目的销售管....房地产营销 10-09朗诗国际街区销售手册
- 理饮食旅游房地产文教卫生科学研究和开发计算机软件开发信息咨询服务三、开发区的投资程序：投资者可按以下程序办理投资事宜： 领取批准证书和营业执照：在北京开发区设立外商投资企业，申领批准证书，由经济发展局....房地产营销 10-09工业园区标准厂房销售手册（推荐）
- 公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计调整阶段，预计于2000年6月中旬重新开盘，拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。1997年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资....房地产营销 10-092009北京万科企业有限公司销售部星园项目手册