花园项目销售体安排计划

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    一.主管工作职责
    1.本销售组的销售管理工作。
    2.本销售组的销售业绩。
    3.参与项目推广的讨论工作。

    二.文员工作内容
    销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿(来自:www.fang668.com)的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。

    三.销售体人员构成
    1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。
    2.销售人员:销售代表8名。
    3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。

    四.销售体工资标准
    1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月
    2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月
    3.文员:试用期800元/月、转正1200元/月
    4.保洁员:300元/月
    5.司机:1500元/月
    以上人员每天饭费标准为:8元/人·天

    五.销售体佣金标准
    1.总监:0.8‰/人
    2.主管:1‰/人
    3.销售代表:2‰/人
    文员:20元/套

    六.销售体的奖励与惩罚制度
    1.销售主管
    惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。
    2.销售代表
    惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。
    奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。

    七.销售试算
    1.试算条件
    可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。
    2.计算月保本销售量
    1)月成本预算:
    工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元
    饭补:13×8×26=2700元
    办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元
    供暖费:200元
    合计:18000元/月
    2)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)
    3)计算:设保本销售套数为X。
    18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%)X+20X=200000X×0.02
    X=7套
    4)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。
    2.销售收入试算
 

www.fang668.com    1)销售额:60500×2200=133,100,000元
    2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元
    3)佣金支出:
    总监:133100000×0.8‰×2=212,960元
    销售主管:133100000×1‰=133,100元
    销售代表:133100000×2‰=266,200元
    文员:700×20=14,000元
    接案奖金:2662000×6%=159,720元
    合计785,980元
    4)招待:133100000×1‰=133,100元
    5)成本18000×18=324,000元
    6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元
    7)营业税金:2662000×0.055=146,410元
    8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元 花园项目销售体安排计划