尾盘整合推广方案

    [xx之约]整合推广方案
    前言
    天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,
    面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
    我们应拿出崭新的营销方略,
    放手搏击房地产市场的奶酪。

    推广总纲
    推广纲领:媒体营销+产品创新--双管齐下,扬长避短
    ■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。
    ■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品(来自:www.fang668.com)结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。

    推广目的
    1、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;
    2、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;
    3、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。

    产品卖点梳理
    总卖点:梅江版块珍稀120平米户型
    分卖点:1、两梯两户,全速电梯
    2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
    3、主卧转角(落地窗)阳光房
    4、10平米厨(带落地窗)、卫
    5、独立餐厅
    6、层高3米

    媒体营销推广思路
    主题:梅江珍稀120平米户型
    目的:吸引消费者到售楼现场
    具体操作:在报稿上持续传达"120平米户型"的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)
    选择媒体:《每日新报》、《今晚报》
    曝光频率:1次/周

    产品创新建议
    方式:房型创新功能全面演示
    目的:打动已到售楼现场的客户
    具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义
    时间:五月初完成

    销售策略建议
    方式:
    1、"香气四溢"计划--凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级xx一瓶
    2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)--以返款的形式赠送面积
    3、购房送装修方案,或购房返(创新功能)装修费用(1万元)
    目的:
    1、聚拢现场人气,增加销售成功几率
    2、快速促成销售
    具体操作:
    1、"香气四溢"计划可持续整个五月,不限是否签约
    2、赠阳光房活动须限时限量(如,5月1日--8日的签约客户)
    3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日--30日签约客户

    媒体营销推广思路
    主题:梅江成熟片区的MINI COMPANY
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    产品创新建议
    方式:将20#楼单独包装做SOHO
    目的:以绝对的价格(来自:www.fang668.com)优势争取周边商用楼盘的客户资源
    具体操作:样板间装修完成后,同时用于现场接待
    时间:六月初
    ※ 以20#楼为试点,如果销售情况乐观,即可把余房作商用包装

    六-七月份产品转型成果预测:
    ●120平米户型适合于各类小型公司办公,市场需求广泛,会缩短我们的销售战线;
    ●将吸引更多投资者买房转租,坐享稳定收益;
    ●为楼盘增值,继续提升企业品牌和项目品牌;
    ●作为一次大胆尝试,为企业后续开发积累销售经验。
    以上是我们对[xx之约]尾盘期推广思路的初步想法,
    总体分为两部分:一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房

    二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
    重点:归根结底吸引客户的是产品本身,那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务,希望
    我们能达成共识,为[xx之约]和xx的品牌形象提升注入坚实的力量。