某楼盘收楼营销推广方案

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    截至7月7日,xx豪廷住宅余货量仅15套,项目最后一期17-18幢收楼在即,将以xx日报合作xx家居文化展,以收楼为契机,宣传物业服务及xx品牌,提升服务形象,以助推项目口碑传播,以加快项目余货销售及为日后xx项目推出做好铺垫。

一、主要推售策略:
    以成熟居住氛围提升产品价值,结合收楼活动的气氛营造旺销的局面:以周边成熟商业氛围、小区成熟现楼及中央双景观楼王为卖点,营造高品质园林及产品,重点宣扬中心楼王为压轴集大成之作,以成熟居住氛围提升整体价值及体现高性价比。
    借助体验式活动营销,加速资金回笼:与《xx日报》合作,借交楼活动各商家驻场搞活动及华润万佳开业之势,进行大力招商,催谷商铺及销售,加之前期铺垫之车位销控已起效,已营造出车位紧迫性,结合收楼适时推出新一批车位,以达快速回笼资金。

二、收楼方案
    实行一站式交楼服务:利用售楼部办公区将收楼业主进行分流,而收楼流程中涉及的各功能办公区(物管、缴费处、验楼等)集中于物管公司,实行一对一验楼、收楼的尊贵服务。
收楼前准备工作:
"收楼前一个月由营销部组织物业、企业文化部、工程等多个部门的负责人,对即将交付的住宅进行全面检查及整改。
"由营销部配合收楼前对业主进行电话访问,了解业主收楼的意向及预先摸底客户收楼意向,进行初步分流。
"由客服部配合物管部对20-22幢质量或其他因素造成较大异议业主进行筛选,预先安排提前收楼,尽量降低对15-16集中式收楼的影响。
"收楼前15天寄发收楼通知书给业主(附收楼流程)。
"环境气氛布置物品、指引牌、标识牌、文件公示牌、办公桌椅、台布等落实到部门。
收楼中配合工作:
"收楼流程:
15-16日首批业主收楼流程:业主先到售楼部进行登记及进行分流,由物管派专员实行一对一服务,由专人对接,全程跟进:售楼部登记资料--(了解售楼部最新咨讯及体验车展活动)按批次由物管专人带去物管处--物管部缴费--现楼验楼--物管处签收钥匙完成交楼手续--填写收楼服务满意度调查卷(问卷内容由客服部提供,背面为抽奖券)投入抽奖箱--售楼部抽奖。
其余时间业主收楼按以往流程,到物管处进行收楼。
"未交契税业主可收楼,但需签署相关声明,需在交楼通知书处拟文提醒业主
"测量费收取(来自:www.fang668.com)问题的统一口径
"售楼部现场提供饮品、水果及设电视

www.fang668.com 广告以增强业主之间的联谊及增加向一同前来的亲友推介xx豪廷的契机。
"由营销部牵头与xx日报合作,由其配合引进着名品牌商家及电视、电话、煤气、网络等单位现场现场开办业务,一方面为业主提供便利服务,感受贴心尊贵的服务,加强业主满意度及口碑宣传;另一方面将助推商铺招商。(具体见后附方案)
收楼大礼包:
"收楼礼盒:环保购物袋、xx豪廷套杯(2套)
"增加现场抽奖:既定时间收楼(7月15-16日)的业主可参加电磁炉、电饭煲等抽奖,以确保业主于暨定时间收楼及增加到场率。

四、具体推广方案
1、推广时间:2009月7月8日--2009年7月31日
2、推广主题:
成熟社区xx豪廷完美收官,最后一期盛大交楼,中央楼王压轴登场
1)通过最后一期盛大交楼活动,令业主充分感受尊贵的收楼服务,以提升xx地产品牌及物业管理服务,助推业主口碑宣传。
2)通过营造xx豪廷成熟居住氛围,突显压轴楼王的高性价比及稀缺性,通过收楼活动以助推车位、商铺及住宅的销售。
3)主要推广方式:
"先投放1/3硬广、DM信函、短信形式进行集中式推广,突出社区成熟居住氛围,以软性广告来打动客户的心,催谷产生购买意欲
"举办盛大交楼活动,通过业主收楼期间带动亲友到现场感受尊贵服务,营造销售氛围,推出有针对性的优惠,推动成交。
3、价格策略:
    根据尾货销售的特性,低价促销将促使消费者要求更大折扣,将改变策略,放大现楼及成熟社区优势,将楼价拉升,进行议价销售,因而将价格策略定位如下:
1)住宅
根据余货销售特征,建议取消五一特价单位,将余货价格上调3%-5%,有利于营造销售紧迫性;一方面突显成熟社区的居住价值;另一方面便于进行议价销售。(方案已审批)
旧业介绍新买家,旧业主按既定优惠可获2000元等值物业管理费,新买家获额外99折(即将销售及营销经理折扣放出)
暗推部分样板间单位,按装修优惠价六折基础上进行议价销售。
2)商铺
利用华润万佳开业利好消息,全力加速商铺招商进程。
贯通17-18幢小区外围道路,增加整体商业氛围,利用拟建中星级酒店提升商业价值。
利用业主收楼电话访问,进行价格及购买意向摸底;逐间巡查商铺铺

www.fang668.com 面结构现状,结合两者进行合理价格调整。
4、配合营销工作(具体执行见附表)

五、总体营销推广费用合计:
    根据09年7月销售目标800万销售额,推广费用为1%即8万元,现拟定下列推广:
1、住宅(略)

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