翡翠城开盘推广方案

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    走过7月,翡翠城可以为"山高路险无所惧,三军过后尽开颜"而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。

    8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,
    8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)

    第一部分 8月推广策略建议:

    (一)8月推广面临的形势:

    劣势: 客户积累--从零开始 刺激要素--已经释放
    8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

    优势: 市场形象--强势品牌 销售态势--十分火爆 销售硬件--基本完善
    可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。

    延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

    售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。

    (二)8月推广核心:

    1、开盘活动:制造新节点、新刺激

    关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点--完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累--客户锁定--节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。

    开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

    开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度

    开盘的目标:

    1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交"神话"。
    2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
    3、延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

    开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

    开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠
    开盘活动:
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www.fang668.com bsp;  名人助兴:柳传志、电影明星 
    文艺表演 
    圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
    成立翡翠俱乐部 

    2、片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续

    红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

    集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。

    1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区
    2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势
    3) 销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房
    4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
    5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交
    6) 展开新一轮攻势

    3、置业连锁:

    除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。

    4、活动组织:

    以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论) 

    8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。 

    开展周末常规活动: 
    9、10日--明清家具展
    23、24日--火8x枪x8展
    30、31日--艺术品拍卖

    准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

    5、大客户挖掘:

    延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源
    参与一日游活动
    针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划

    第二部分 8月宣传安排

    (一)8月推广重点:

    1、价格上扬/优惠措施

    宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧张,加速成交进度,体现升值潜力。

    开盘当日的优惠措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。

    2、卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发

    本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。

    关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容:

    地铁物业的升值概念 
    地铁的时间成本降低、更为方便快捷 
    地铁造就城市现代化
    地铁--天津动脉。 

    3、开盘活动宣传

    通过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

    (二)媒体安排:

    1、户外

www.fang668.com 广告
    各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。
    建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。
    工地围板制作完成。 
    针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。

    2、报媒投放
    投放媒体说明
    宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果
    前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体 

    软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性

    报纸夹页投递费用比较高,受众面经多次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。 

    时间段 投放内容 媒体选择 要求
    8月1日 宣布价格上扬政策  《每日新报》 硬广
    8月2日 翡翠城升值的理由 《每日新报》 报中刊
    8月7日 翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 《今晚报》夹页 全市
    8月8日 地铁概念--生活半径、开盘88优惠 《每日新报》 硬广
    8月12日 开盘88优惠 《每日新报》 硬广
    8月15日 开盘广告--宣告开盘、宣布价格上扬政策 《天津日报》《每日新报》
    《今晚报》 硬广
    8月16日 开盘花絮 电视 专题新闻
    8月18日 翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之一 《今晚报》 1/4版系列报道
    8月19日 翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之二 《今晚报》 1/4版系列报道
    8月20日 翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之三 《今晚报》 1/4版系列报道
    8月21日 地铁概念--降低时间成本、价格上扬政策 《每日新报》 硬广
    8月28日 地铁概念--天津动脉、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

    投放表

    说明:
    ① 所有广告需提前预定版面;
    ② 除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻

    3、DM
    开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。
    要求:突出地铁概念
    针对南开房价高的特点,突出性价比
    针对南开知识结构高的特点,突出文化性

    4、DVD制作完成,开盘当日发放。

    5、翡翠生活杂志8/2003第四期--样板房特刊
    前 言:顺驰融科总经理刘涵致辞
    栏目一:翡翠城动态
    样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

    栏目二:翡翠人物
    第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)

    栏目三:翡翠生活
    介绍样板间的美文、生活描述

    栏目四:翡翠照片
    四套样板房专辑图片

    栏目五:翡翠论坛
    网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

    6、短信
    对翡翠城客户

www.fang668.com 通告:8月16日,翡翠城隆重开盘;活动通知
    对新积累客户告知开盘优惠:凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。

    7、精美楼书制作完成,对成交客户发放(开盘前)
    内容:项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)

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