房地产月份销售策略

    一. 销售阻力
    1.看房
    现状:分别于每周六上午10:00、下午2:30分两批看房。
    解决方案:分别于每周一、周三、周六看房,不分时段和批次。
    操作程序:由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记,用完后交回。销售部门准备一次性口罩,发给看房客户,参观时必须佩带。
    2.9月1日交房
    现状:目前实行的价格已经是现房价格,但却不能作为现房销售,客户不能即买即住,由其对急于入住的客户产生很大的障碍。
    解决方案:在购房合同中填写2003年9月1日入住,在实际操作过程中,如客户急于入住可以签一份补充协议,并办理入住、装修等手续。在广告宣传方面也可突出"即买即住"。
    3.价格
    现状:本案的竞争对手是主要新潮家园,目前本案比新潮家园(来自:www.fang668.com)每平米高出50元,折扣后每平米高出100元左右。
    解决方案:在规定期限内推出97折优惠。
    4.楼号变更
    现状:本案自开始销售以来,一直使用施工楼号,由于办理入住时而开始变更。因预售许可证上没有12#楼所以客户对此产生误解,同时客户还对原2#楼变为4#楼表示不满。
    建议:执行原施工楼号,不要再做变更。如只能变更请有关部门对12#楼的问题予以证明和澄清,对于购买4#楼的业主进行换房或补偿。
    5.产权登记
    现状:开发公司要求我公司办理产权登记手续,但我公司在人力、能力方面不能胜任此项工作。
    解决方案:按代理合同执行。

    二.销售策略
    1.拆迁
    如9月1日交房问题解决,可对近期拆迁地区进行宣传资料派发。
    2.低首付入住
    客户交其齐首付款后即可入住,不用等待按揭到帐。
    3.夏季热卖会
    6月15日-7月15日,购房97折优惠。

    三.广告策略
    以报纸广告为主,平面表现"即买即主"、"夏季热卖"等内容。

    四.人员
    目前销售人员普遍认为房屋价格上涨后,销售难度较大,因此首楼处有可能出现人员变动,建议公司开始进行人员储备。