房地产策划的理性思考

    策划作为一种现象,抑或是一种符号,存在于经济生活中,作为房地产策划的现状与策划人所应有的地位和具备的品质,极具探讨和研究价值。让我们以一种宽容、轻松的心态去透视这个行业,不无裨益。

    一、策划人应有的地位

    策划人是劳动者,策划本身就是劳动。因此,策划人只是一个劳动阶层。劳动者是光荣的,但是分工不同,所有的劳动都是值得尊重的。但不同的劳动,价值又是不同的,阶层之间是应该平等的,但现实中是有等级的。就策划人的地位,目前在中国市场上,仍属被动地位,从属地位和打工地位。然而,策划人既然有一种社会属性,他自然也就承担起一种很特别的社会角色。表现在他既为客户打工,又为社会打工,有时也在为消费者打工。

    先说策划公司,他首先是一个企业,他的产品就是策划,他将产品卖给客户,客户将策划过的产品卖给消费者。而策划人的产品的价值既应该体现客户的意志,又应该体现消费者的意志。因此,他在客户面前必然站得低,看得远。所谓站得低,他不能站在客户的头顶上,在客户面前他只能是个参谋;所谓看得远,他必须将客户的利益和社会的利益统筹考虑。

    二、策划人应具备的品格

    策划人应具备什么样的品格,首先说,品格应是品行与德性、德操与人格的总和。

    策划人是文人,也是商人。他以文人的姿态从商,又以商人的姿态做文化。因而,策划人是双重角色。但是,策划人既不能像文人那样踏踏实实做学问,又不能像商人那样痛痛快快做生意。

    作为文人,策划人是清高的。在文人面前,文人相轻。在商人面前,他们有一种与商人天然的对抗力。

    在和平环境的非英雄时代,每个策划人都在做着乌托邦式的英雄梦。以软弱的身体,虚幻的思想,走着超现实主义的精美之路。

    三、中国策划业今天的现状

    在中国,由于策划是从上个世纪90年代中期刚刚兴起的新生事物,是一个带着满身乳臭的婴儿。人们对策划人常常褒贬不一,一种是将策划人誉为神仙;一种是将策划人贬为骗子,一般地说客户受益了,策划人就成了神仙;若客户吃亏了,策划人则成了骗子。在策划界内部,自己是神仙,别人全都是骗子。

    我们常常看到企业将策划人捧成明星,然后企业自然也就变成了明星。嗣后随着时间的变迁,策划人则从小明星变成了大明星,而策划最终变成了你吹我捧互相衬托的闹剧。策划人之间又时常相互诋毁,把别人骂得一文不值,似乎又显得合情合理,顺理成章。这些都是策划界的不正常现象,几乎成了一种通病,形成一种不可名状的怪圈,而往往有一些所谓搞策划的人又跳不出这个怪圈,这就势必影响到企业的发展。

    我个人认为,随着时间的推移,策划业必将从空谈走向务实,从零散走向系统,这将是策划业的发展趋势。

    四、“策划”在房地产中的价值

    面对创新的时代,策划人的价值首先表现为创新。策划人的思维创新、观念创新尤为重要。他必须要追求自身利益的同时,不断满足社会的需求,从而实现其双重价值。具体地说:策划人就是要在消费者和企业之间架起沟通的桥梁。如果可能,让自己、客户和消费者全都受益。

    五、房地产业策划人的基本素质和综合素质

    房地产市场存在许多蹩脚的策划人,每一个策划人都将经历一个从蹩脚到适应的过程。这就需要学习,需要先做学生。

    房地产策划人必须熟悉市尝熟悉市场调研、熟悉规划设计、熟悉建筑施工、熟悉房地产广告的制作、熟悉销售技巧,还心须熟悉整个房地产运作系统。只有在系统中运作,才能发挥策划人

    中国的策划业(其中包括房地产策划)将会从概念到专业,从形象到项目,从项目到营销策略,策划将变得越来越专业,越来越系统。

    策划人的道德,是策划人素质的一个重要方面。一般情况下他们不会在主观上坑害企业,可他们常常有意识地在帮助企业坑害消费者,这是一个普遍的现象。这中间存在一个为谁服务,怎样服务和提供什么样服务的问题,因而提高策划人的综合素质变得尤为重要。