xx世家SP推广策划建议

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    "xx世家"德州首座欧式风格精品楼盘,其高起点的定位,必须有一个与之相匹配的广告口号,针对xx世家顶级豪宅的定位和德州首座欧式风格建筑两点,我们建议利用功能差异化提炼有内涵的概念,统一对所提炼概念进行主题广告诉求。

    一)SP推广概念:
    "居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"
    居住与世界同步
    欧式风格精品住宅登陆德州,标志着德州市民居住生活、居住品质、居住标准达到与世界同步的标准,满足目标消费群突出生活品质、突出尊贵身份象征的心理要求。
    "xx世家,您欧洲的家"
    从正面,居住在"xx世家"就等同于居住在高度发达的欧洲之家,标志了"xx世家"高档品质和标准,充分体现"xx世家"的尊贵身份象征的概念。
    从反面,"欧洲的家"居住着高贵的欧洲xx,"xx世家"主人具有"欧洲xx"高贵身份,达到目标消费群渴望突出尊贵心理诉求之目的。从消费心理上诉求"xx世家"即为高档住宅概念诠释。

    二)SP推广广告表现:
    广告总精神:"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"
    广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓,整个楼盘都以此为精神支柱进行推广的统一宣传用语。广告总精神的推(来自:www.fang668.com)出进一步拉升本案楼盘形象,为后期销售奠定基础。
    引导期中期开始,对电视、交通广播电台不间断一年的形象广告,以统一的诉求点"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"进行全方位宣传,以期达到人人知道"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!",人人理解"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"内涵,让"xx世家"尊贵身份象征的形象在德州脱颖而出。

    标题一:"居住与世界同步
    xx世家,您欧洲的家!"----主题篇
    标题二:"居住与世界同步
    xx世家,您尊贵温馨的家!您身份象征的家!!"----身份象征篇
    标题三:"居住与世界同步
    德州首座欧式风格高档精品住宅在这里诞生……"----欧式风格篇
    标题四:"在xx世家
    追求顶级高档品质的德州人不用再寻觅……"----产品篇(什么是顶级住宅?)
    标题五:"在xx世家
    没有家务的劳碌,只有品质的享受!"----物业篇
    标题六:"在xx世家
    拒绝平庸,拒绝商用公寓!"--档次篇(仅为顶级成功人士量身定做顶级豪宅)
    标题七:"在xx世家
    单月销售×××套,创造德州地产销售神话--销售额篇"(以新闻消息形式进行广告版面设计)

    三)SP推广策略:
    根据xx世家项目的开工、开盘同时进行的规划,所有知名度建立,形象树立均应提前在引导期进行。根据本案项目定位,SP推广上必须按照循序渐进的法则,以"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"为主题系列广告,通过各种具有欧洲风格SP推广活动,配合销售周期以四个阶段进行推广:引导期、开盘期、热销期、持续销售期

    (一)引导期
    推广思路:
   

www.fang668.com 本案作为顶级精品住宅,其品牌的建立尤为重要,这关系到今后销售的成败,在引导期,将以整体形象诉求为主,培养"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的概念,树立消费者对"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的良好形象,增加"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"在德州的知名度,为将来开盘、销售打下坚实的基础,起到引导、铺垫的作用。
    在引导期,宣传方面应采取以平面宣传及大型公益宣传为主,这会对本案整体形象和知名度起到良好的推动作用。下面我们将以活动为突破口,由浅入深,将"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的概念逐步深入,达到为开盘、销售起到引导作用。

    活动安排:
    1、"xx世家"欧洲名画展
    活动目的:
    突出欧洲气氛,烘托欧洲风格,一是让目标消费群认识欧洲,了解欧洲,二是可适当用欧式风格建筑作为书画展内容,让目标消费群初步了解欧式风格建筑。
    活动时间:在引导期前期推出
    活动地点:德州最大会展中心或某大酒店会议房间
    活动人员:政府机关领导,大、中、小型企业单位领导,大、中、小私营企业主、xx世家领导及相关人员;
    活动内容:
    本活动以特别邀请形式邀请参与本活动贵宾,并制作高档邀请函,活动举办前两周进行书画展的媒体宣传,选择媒体时,应邀请各大媒体人员,以扩大媒体宣传,争取名画展期间,引起各大媒体争相报道的局面,扩大xx世家欧洲风格在德州高层消费者及德州房地产业内人士中的影响。

    2、欧洲极品名酒品酒会
    活动目的:对本项目价格、形象等项目细节做最后修正。
    活动对象:政府机关领导,企事业领导;
    活动地点:德州某大酒店会议房间
    活动时间:在引导期中期推出
    活动内容:
    本活动以高档品酒会邀请函邀请政府机关领导,企事业领导等目标客户及媒体人员参与欧洲极品名酒品酒;活动举办前的媒体宣传以邀请媒体人员参会为契机,扩大媒体面宣传,达到各大媒体争相报道的局面,扩大xx世家在德州的影响。
    广告策略:
    引导期的广告表现,应配合公益宣传活动进行引导性诉求,以达到"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"概念知名度的目的。
    广告媒体的选择:
    在引导期,广告媒体的选择应具循序渐进性及针对性,根据"xx世家" 开工即开盘的规划,引导期媒体投放计划如下:
    "xx世家"杯欧洲名画展前,画展活动推出前后,以报纸(软文),电视(软广告)及户外媒体结合体投放德州地产市场。
    "xx世家"欧洲名画展后,即引导期中期,以广告表现主题篇在"xx世家"基地主要交通要道豪华公交车强势推出公交车车体广告,以广告表现主题篇在"xx世家"基地主要交通要道强势推出灯杆刀旗,增加购房者的导向性,提高"xx世家"的曝光率,提升"xx世家"的知名度。

    (二)开盘期
    营销思路:
    在引导期对"xx世家"建立了足够的市场知名度后,开盘期将以强劲的广告攻势,塑造"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"品牌概念形象,传播"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"品牌内在含义,达到聚集足够消费者注意力,为热销期做好铺垫的目的。
    开盘前:
    1)对售楼部进行豪华装修,展板等销售道具准备齐全。
    2)以广告表现主题篇、身份象征篇、欧式风格篇、产品篇、物业篇、档次篇设立大型系列工地围墙形象广告、大型户外广告牌。
    3)制作"xx世家"高档宣传册、宣传页,在售楼部发放。
    4)以广告表现主题的全部系列于电视、报纸、广播、网络、DM单广告、报夹广告等大众传媒等同时全面启动,以期达到 "xx世家"的传播面,促进销售效果。
    开盘时:
    开盘仪式:
    邀请政府重要领导举行隆重开盘剪彩仪式,提升本项目在德州

www.fang668.com 房产界尊贵形象,向高端消费群体塑造"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的品牌概念、传播"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的品牌内涵,并由开发公司领导进行概括,吸引德州主要媒体对本次活动跟踪报导,并对本案做出事件性的宣传。
    开盘后:
    欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游!
    活动目的:轰动德州地产市场,塑造"xx世家"实力尊贵形象,增加欧洲风格精品住宅的美誉度。
    活动内容:凡开盘当天前二十名购房者(只限小高层购房客户),除规定其它优惠外,将获得免费"欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游活动。

    (三)热销期
    营销思路:
    热销期应在开盘造势的基础上,坚持广告宣传,对"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"概念进行强烈诉求,同时强化"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"内涵,突出品牌优势,提升品牌价值。
    活动安排:
    "xx世家"欧洲高雅大型音乐演奏会
    活动目的:强化欧洲氛围,提升项目品质,引导媒体宣传
    活动方式:有偿演出(售票)  
    活动时间:热销期开始阶段
    活动地点:德州最豪华市内演出场地
    演出目标:政府机关领导,企事业单位领导,个体老板,"xx世家"领导及相关人员;
    认购"xx世家"的业主,演出单位为每业主免费提供贵宾票两张(价值1500元/张);
    邀请政府高官、企事业高层领导观看,并每人赠送免费贵宾票两张(价值1500元/张);
    自由购票者;
    门票分类:门票为分为四类,贵宾票,甲等票,乙等票,丙等票;票价分别为:
    贵宾票:1500元/张
    甲等票:600元/张
    乙等票:300元/张
    丙等票:100元/张
    注:原则上,贵宾票不对外出售;赠票根据具体情况限定数量;
    活动内容:由政府高官致词欢迎欧洲演奏团来访;演出内容由演奏团决定;
    广告策略:
    热销期的广告表现应始终配合开盘期塑造的"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"品牌形象进行强化,同时更强有力传达"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"内涵。
    广告媒体选择:
    与开盘期多样化、广覆盖面的媒体选择标准不同,热销期的媒体选择应趋向集中,以报纸、电视、广播为承载热销期广告诉求信息的媒体。
    户外广告:市内多处显眼位置以广告表现主题销售额篇设立大型系列户外广告牌。

    (四)持续销售期
    营销思路:
    持续销售期,广告投入会逐渐减少,这一时期将对"xx世家"品牌内涵"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"进行延伸诉求。

    活动安排:
    1、会所揭幕式
    活动目的:营造"xx世家"会所尊贵环境,营造"xx世家"尊贵地位;
    活动对象:"xx世家"所有业主;
    活动地点:"xx世家"会所;
    活动时间:根据工程时间另定
    活动内容:
    "xx世家"业主在会所揭幕当天凭有关证明,均可成为会所钻石级会员,内容包括:
    A、会员金卡一张,凭金卡可终生为会所钻石级会员;
    B、终生免费享有会所储酒柜(一台)使用权;
    C、欧洲名酒一瓶(仅限会所内消费,可存放个人储酒柜内)

    2、"走遍欧洲" 系列专题旅游节目。
    活动目的:
    持续销售期继续提升欧洲氛围,通过广泛提升欧洲在消费者心目的形象,达到让入住业主真实感觉到"xx世家"的特色"居住与世界同步"的高贵性,通过业主这种亲身体验带动进一步销售。提升品牌内

www.fang668.com 涵价值。
    活动时间:持续销售期中期推出
    活动地点:德州有影响电视台
    活动内容:
    凡在观看本期"走遍欧洲"系列专题旅游节目的观众,通过将节目中问题答案用手机发短信至×××你就将有机会赢取由"xx世家"友情提供的彩屏手机一部,并有可能参与电视台下期举办的"走遍欧洲"系列专题节目。
    活动频次:每周开播一期,共十二期。
    注意事项:问题内容必须与欧洲建筑及高贵爵士有关。
    广告策略:持续销售期的广告投入会逐渐减少,侧重对品牌内涵进行延伸诉求,突出本案的高品位。
    媒体选择:报纸、电视、广播;
    注:以上详细活动方案,本公司将根据项目进程与实际需要,在日后详细提供。

    系列广告建议:
    系列广告就是指将项目所有卖点提炼,然后在不同的销售时期进行针对性的深化和扩充,整体上形成一脉相传的广告体系,使每一个优势卖点都突出,进而从不同层面折射提升项目整体形象:

    系列广告框架:
    建筑风格系列:以建筑风格为主
    欧洲经典 空运东方
    百年欧韵:匠心独运 菁华社区
    刻画繁华都会生活版图
    艺术大师的神来之笔,总在肆意挥洒之间点画出惊世之作。xx世家亮相德州,绝对是开发商与设计大师的大手笔,纯粹欧式风情住宅,每一笔都在刻画着震撼。一个繁华的现代都会社会,即将从这里蔓延开来,"xx世家"即将成为现代、时尚与名贵的代名词,为德州树立起新时代商住社区新形象。

    名宅风范:欧洲贵族花园式名宅演绎浪漫情怀
    xx世家欧洲花园式住宅在德州市中心的出现可谓是石破天惊!具体景观,尽可能让每一位住户都能享受到一方艺术天地。商业街是喧闹的,住宅区是静谧的,一种动静分离的氛围,于动静之间,将西方社会的种种浪漫情怀尽情释演。

    尊贵生活系列:
    领略欧洲贵族生活质感
    自古希腊文明开始,欧洲人文风情就带有热情与浪漫,尤其到现代更是愈演愈烈。欧洲人崇尚贵族生活,崇尚绅士风度。欧洲人的生活休闲而自由,充满激情和享受。无论是雕塑,还是艺术,音乐,文学,甚至是现代人的日常生活,不管从哪一处着手,你都可以充分了解欧洲人文气质,感觉一种迎面扑来洋溢着自我个性解放的气息。

    曼妙的欧洲贵族式居家生活
    追寻欧洲贵族式生活,将不再是现代人的梦想,今天,xx世家开始上演贵族居家生活。贵族阶层的生活是富丽堂皇的,是罗曼蒂克的。他们的豪邸少不了花团锦簇,少不了激情的派对,浪漫的酒会,他们宜动宜静,刚才还在轻歌曼舞,杯斛交错,转忽又漫步在藤萝小径上。

    区位配套系列篇:
    外部:
    名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光,只有最无可挑剔的地段和氛围中,才有豪宅区的萌芽。东方(来自:www.fang668.com)红路是德州知名重要的交通主干道,交通便利。交通动线发达,周围配套设施完善,医院、银行、学校、市场遍布其中,便捷生活唾手可得。近距离岔河风景区和公园;名校云集,九中、实验小学等学校林立,让您的孩子领先在起跑线上;商圈配套成熟--多个购物城等大型商业城比邻而居,商业气息浓郁,生活便利。

    内部:VIP小区
    豪华会所展示现代绅士、淑女风采
    绅士的风度,淑女的优雅,每每在华灯初上之时,就开始在xx世家豪华的会所里出现。烛光、红酒、悠缓的音乐、衣香鬓影在摇曳中烘托着高雅与浪漫,在商界打拼了一整天的紧张节奏此刻舒缓下来,开始品味另外一种生活,带着优雅高贵,旋转在灯光飘摇的舞池里。这里的生活从此如日中天。

    室外休闲配套设施
    xx世家拥有舒适的休闲空间,在这里或徜徉于幽静清雅的道路散步道;或足迈空中楼阁,一望漳卫风光,俯览市区繁华景象;或去步行街休闲购物,其实就算看一看那琳琅满目的商品,也是一种享受;或在酒吧小酌一杯,或于咖啡馆要一杯煮好的咖啡,就那么静静地品着。

    健康运动配套设施
    现代人越来越关注健康,看街头巷尾晨练的人与日俱增;xx世家为了让业主拥有更健康的生活,在社区设置了相应的健康运动配套设施。健身房,韵律教室,台球、乒乓球,益智游戏室,棋牌活动室、儿童多功能健身架等,以生活为主轴,增进体智的健康发展。

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    景观系列篇:
    艺术景观,感性品位人文豪宅
    通过对材料原始特性的运用创造出了极端简化的建筑形式与景观达到和谐的共存。 建筑设计的环境应该像建筑一样被使用,并使其更具艺术和精神的价值。
    以一种尊贵的气派,温文尔雅的姿态呈现;"xx世家"迷人的系列小品和景观,将欧洲皇家园林雍容华贵的气质尽展无遗。围绕其四周的流水喷泉壮丽宏伟,往外延伸便是经过修剪的成片灌木,利用观赏植物的色彩组合成一幅幅古典图案,处处充满闲情逸趣,驻留于此,足可终身体验现代艺术质感的贵族生活。
    门前或内部的众多雕塑静穆,绿意连绵,如一组组绿色的旋律流曳,秀丽,明快;没有沧海桑田的厚重但是每一个细节都透露和传达着尊贵,如首首玲珑的小诗,随意、自如。在一个诗情洋溢的初秋午后,在xx世家平方米的欧式庭院中,品味、鉴赏。

    物业管理系列:
    修剪整齐的花木好似迎宾的乐队,悠扬的背景音乐舒缓您一天的疲惫,xx世家为您全程导入一流物业管理体系,以最专业化的管理、最贴心的人性化管理服务全新呵护您的生活。

    智能化系列:
    家居智能网络系统
    xx世家家居智能网络系统具有可视对讲、家居安防、家电控制、物业信息接受等等功能,小区安装楼宇可视对讲门禁系统,配备黑白可视对讲机、电磁门锁及紧急求救按钮。社区还配备紧急广播与背景音乐系统。"xx世家"引进最新的社区智能化系统,以国内领先的智能系统对社区进行安全管理。社区安防一体化系统和综合网络信息管理系统为您的高尚生活提供绝对年的保障。

    商业:
    抢占港城核心地段 掌控未来财富中心
    聚焦城市中心璀璨之萃
    焦点所在,总聚拢无数目光,华彩簇拥之地,总令人趋之若鹜!xx世家落座德州商业最繁华的心脏地带,无与伦比地生活便利尽在其中,囊括都会璀璨之萃,繁华色彩交萦互染,惹人顿生艳羡!

    黄金地段 地处旺角 升值无限
    人气鼎沸--坐落城区中心位置,拥有最繁荣的商业环境,每年有1800万的人流量,是德州市人潮最多的区域。xx世家社区独具特色,预计设区居民人数不低于2000人,建成后将拥有更稳定的社区客源。

    欧洲风情,时尚四溢
    "xx世家"商场集购物、休闲、娱乐、旅游观光于一体,有着难以抗拒的繁华与人潮鼎沸。一种纯粹欧洲全新休闲购物模式,让时间在浪漫和休闲中度过。成熟的商圈和熙熙攘攘的人气,绝无仅有的欧陆经典购物环境,闲适、浪漫、安详而又时尚。

    充斥着异域风情的"xx世家"购物广场
    从最精巧的饰品到驰名世界的时装,从品牌店到旗舰店,从最眩晕的元素到最性感的格调,从最浪漫的咖啡厅到最热辣的露天酒吧……捕捉每一种不容错过的欧洲贵族品位,将一脉相承的气质玩弄于指间。在xx世家这座都市之城里,无论作为居民,仰或过客,都将深味这种异域风情,并将为之倾倒。也许,您是装扮时间美丽的美神;也许,您是专程来访的顾客;也许,您只是在此歇脚的过路人。但不管怎样,只要您来到这里--xx世家,您就会爱上她。
    在传统的商业模式中,购物就是购物,是一种纯粹货币与商品的交换,人们在单调、封闭的空间里拥挤着,尽管商家提供的服务不断地细微,顾客偶尔也会有些许购物的愉悦,但传统商业模式受其功能单一性的局限,难以满足现代消费者多方面的需求。

    全新购物理念
    现代人逐渐开始模糊商业、居住、购物之间的界限,多功能、开放式的购物模式必将引领新世纪的商业潮流。xx世家商场众多货品琳琅满目,咖啡厅、酒吧、中西餐厅等饮食娱乐设施俱全,还建有标准停车场;是娱乐休闲购物的理想场所。在这里,你既可以在购物中娱乐、休闲,也可以在娱乐、休闲中轻松购物,在享受购物愉悦的同时,享受各种花草铁艺带给你的恬静与闲适。
    需要说明的是,这些系列广告在具体运用时应该依据具体销售情况灵活,重点突出,也允许部分交叉。

xx世家SP推广策划建议