项目销售组织及人员构想

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    1、专案销售组配置
    现场人员配置:8名。
    其中,资深专案经理1 名
    副专案(案场助理)1名
    销售专员6名,专案行销顾问1名。

    2、专案小组成员职责
    A、专案经理
    协调监督日常销售工作,进行销售控制
    帮助销售员进行客户的洽谈
    定期召开销售现场会议,了解物业及客户动向,做出及时决定
    定期向发展商汇报业务状况,对销售中产生的问题及时上报
    领导专案组成员,统筹进行一系列促销活动
    鼓舞整个案场人员士气
    B、副专案
    帮助销售员进行客户的洽谈
    与公司策划专员共同协调进行电话量,客户量等统计
    与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作
    每周提交业务情况报表,便于公司对项目工作的了解与协调
    规范现场操作,纪律等工作
    C、专案人员
    负责客户的接待工作
    负责电话回访跟踪工作
    进行来电和客户登记
    及时把遇到的问题及客户的心理反馈,便于及时进行调整
    填写日报表,和周报表,便于经理能及时了解客户情况
    上班时间不聊天,不打私人电话,不吃零食
    工作时必须衣冠整齐,维护公司形象
    每天安排人员进行售楼处清洁工作

    3、项目培训纲要
    我司将在专案进场之前进行统一的系统培训,以求对物业基本知识有详尽的掌握,对营销策略有了解,对专案职责了解。
    项目销售业务及行销训练课程:
    发展商简介
    本案基本环境资料说明
    本案规划介绍
    公共设施介绍
    理念介绍与表达
    行销理念
    行销技巧
    行销策略
    案名表达
    广告定位
    广告表现
    广告阶段运作情况
    商品定位
    市场客源定位
    价格策略介绍
    业务计划介绍
    客户心理障碍排除
    客户资料搜集计划说明
    自我促销介绍
    总价与付款办法介绍
&

www.fang668.com nbsp;   仪表仪态,商业礼仪
    模拟演练与课程验收

    4、案场辅助组
    策划:1人
    文案:1人
    设计:1人
    市场专员3-5人
    该组人员不定期根据项目实际需要为项目提供跟踪服务。

    一、公司优势分析:
    "上海锦超投资咨询有限公司"是一家专门从事地产投资咨询策划的公司,成长于上海成熟于山东,整合上海和山东两地的优势资源,足迹遍布大江南北,拥有在两地房地产市场上营销的多个成功案例之优势。自1999年进入山东房地产市场后,先后在济南、聊城、济宁等地市成功操作了20余个房地产开发项目,多年来公司植根于广袤的山东大地,厚植深耕历久弥坚,摸索积累了丰富的操作经验,凭借扎实的功底、卓越的信誉和严谨的职业操守,并获得众多开发合作公司的信任和赞誉,在山东房产代理市场名气初显。
    仅就本案,我司认为在本案的操作上我们具有以下优势:
    1、我司是来到山东比较早的房地产营销企业,对山东整体和下属区域市场的发展动向和信息有设身处地地把握和掌握(来自:www.fang668.com),不易产生水土不服好高务远等弊端。众所周知,深入的市场调研和对市场的深度认知是策划定位与销售的基础,我司市场部具有作风扎实、调研过程科学、材料翔实、数据严谨之优势;难得可贵的是我司市场调研存在持续性,市场调研跟踪贯穿于整个运作过程的始终,对市场的瞬息万变保持高度敏锐性进而使对策的调整具有及时性和针对性。
    2、我司本身早期成长于南方成熟于北方,并且我司通过诸多项目的操作,已经相成一个遍布南北的关系网。并且对外地特别是北方市场不同需求类型的客户喜好有了设身处地的分析和掌握,并且已经摸索出一套行之有效的运作模式。值得一提的是针对高端和纯高端项目更是优势强项,并且该项目与我司以前操作的部分项目具有极大相似性,所以可以借鉴前期经验熟练驾驭整个操作过程始终。
    3、我司总部位于上海,并与上海多家设计(建筑、环境)机构有战略合作关系,可以将先进的运作理念与项目实际有机糅合,为项目注入活力,形成资源竞争优势;也可委托其运用前瞻的思路进行各种项目量身的设计规划。
    4、我司能根据具体的项目制定形式各异的营销策略以及切实可行的方案,能在不同销售时期可以将市场控制和销售节奏紧密结合,在不同的销售阶段制定不同的销售策略,营造恒温式销售氛围;并且对价格策略有较好的操作与掌控,能在同等销售条件下实现项目销售利润最大化。并且在项目包装及广告宣传等诸多方面有的放矢,避免盲目,实现运作成本最小化。
    5、我司的业务人员通过长期积累和实战,已培养成为一支业务熟练、素质过硬、执着敬业特别是擅长与高端客户进行谈判的销售队伍,对目标客源销售态度端正执着、攻坚经验丰富。因本案与我司部分项目的特点极为相近,所以从该操作面上具有无可比拟之优势。

    二、销售总代理合作方式及服务收费(标准版)
    个案总代理服务内容:
    开案前的服务内容:
    市场研究、产品策划及定位
    1)前期市场可行性分析
    2)市场行情分析、客源定位
    3)产品定位,协助进行规划设计的修改
    4)产品价格定位
    广告策划及设计
    广告总精神确定
    营销策略及广告策略制定
    命名建议
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www.fang668.com bsp;   LOGO设计
    销售中心及样品屋舍及建议
    销售海报设计
    宣传海报设计
    其他印刷品设计(信封、名片、手袋)
    影视音响制品的文案
    现场精神堡垒、围板及旗帜设计
    新闻软广告设计
    业务执行
    案前作业
    答客问及销讲资料
    媒体策略修正及确定
    销售策略及价格策略确定
    促销活动设计及组织

    开案后的服务内容:
    企划部分"
    1)每期媒体回馈分析
    2)报纸广告设计
    3)杂志广告设计
    4)进一步的新闻软广告设计
    5)新印刷品设计
    6)媒体策略调整

    业务执行:
    1)现场销售
    2)派夹报计划执行
    3)促销活动检疫及执行
    4)销控管理
    5)销售检讨
    6)配合签约完成

    收费方式:
    前期企化服务费:视个案具体实际情况决定收费高低

    销售佣金及溢价分成:
    佣金:针对本案,我司提出的收费标准为成交客户底价的2.0%
    溢价分成:甲方70%,乙方30%分成
    支付:佣金及溢价分成在客户首期款到位并签署预售合同后每月定期请款一次

    广告费:
    广告费及接待中心样板屋的装修由发展商支付
    所有企划及业务人员的工资、奖金等由我司负责

    其他相关合作事项:
    本着相互尊重、共同获益的前提,我司承诺在其他合作条件及问题上,可以以xx公司的习惯合作方式为双方合作的基础。

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